国内销售负责人

【关于客户】

某工业级智能装备领域创新企业，产品应用于大型基础设施与工业场景的检测、运维及安全保障，处于业务快速扩张期。

【岗位定位】

全面负责公司核心产品在国内市场的销售战略制定、业务体系搭建与团队管理，推动产品在重点行业实现规模化应用与市场领先。

【岗位职责】

1. 销售战略与目标达成

• 制定并执行公司国内市场的整体销售策略，分解业绩目标，负责从市场分析、策略制定到业绩交付的全流程管理

• 统筹重点行业与区域的市场开拓，完成公司下达的销售与回款指标

2. 大客户与行业生态建设

• 主导重点行业终端大客户的开发与战略合作，建立高层客户关系

• 拓展行业设计院、行业协会、专业机构等生态伙伴，提升品牌行业影响力，系统培育销售线索

3. 渠道与合作伙伴体系搭建

• 建立并管理全国经销商/代理商网络，负责合作伙伴的识别、开发、赋能与绩效管理

• 拓展行业价值链中关键环节的合作伙伴，构建可持续的渠道通路

4. 销售团队组建与管理

• 从0到1搭建并持续优化国内销售团队，明确人员画像与能力标准

• 负责团队培训、激励方案、绩效管理与梯队建设，打造高执行力销售队伍

5. 市场竞争策略迭代

• 建立竞品信息收集与分析机制，持续跟踪行业动态与客户需求变化

• 推动销售策略、定价体系与打法的动态优化，保持市场竞争力

【任职要求】

1. 经验与背景

• 本科及以上学历，5年以上工业品/B2B装备/检测设备类产品销售经验

• 其中至少2年销售团队管理经验，有从0搭建团队经验者优先

2. 业务能力

• 具备成熟的渠道开发、项目投标及商务谈判能力

• 能适应长决策周期、高客单价的B2B项目型销售模式