Líder, Sección de Técnico de Ventas

Sales Manager – Analytical Instruments📍Ciudad de México

Compañía internacional del sector de instrumentos analíticos y medición busca un Sales Manager responsable de liderar la fase de establecimiento y crecimiento de su operación en México. La empresa ya cuenta con oficina y laboratorio demo para soporte a distribuidores y clientes, y esta posición será clave para definir la estrategia comercial, fortalecer la gestión de distribuidores y acelerar la expansión del mercado en el país. Se trata de una posición estratégica dentro de una organización global, con reporte directo a casa matriz en Japón y responsabilidad total sobre el crecimiento comercial en México.

¿Quién eres?

• Profesional con alrededor de 10 años de experiencia en ventas dentro de la industria de instrumentos analíticos.
• Experiencia mínima de 5 años como Sales Manager en el sector de equipos analíticos.
• Background técnico-científico (Química, Bioquímica, Ingeniería o carrera afín).
• Experiencia trabajando en fabricantes globales.
• Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores.
• Perfil estratégico pero hands-on, con capacidad para construir estructura comercial desde cero.
• Inglés nivel negocios, capaz de mantener conversaciones técnicas y reportar a casa matriz.
• Alta disciplina en forecasting, pipeline management y reportes semanales.
• Disponibilidad para trabajo presencial y viajes frecuentes dentro del país.

¿Qué harás?

• Definir e implementar la estrategia comercial para el mercado mexicano.
• Asumir responsabilidad total por el cumplimiento de los objetivos de ventas.
• Gestionar y desarrollar la red de 5 distribuidores no exclusivos.
• Supervisar oportunidades clave, administrar pipeline y realizar forecast de ventas.
• Liderar visitas a cuentas estratégicas en conjunto con distribuidores.
• Identificar y desarrollar nuevos mercados y sectores industriales prioritarios.
• Impulsar venta consultiva basada en análisis técnico de necesidades del cliente.
• Estructurar y profesionalizar las operaciones comerciales (actualmente gestionadas en Excel).
• Gestionar y desarrollar un equipo local de 2 ejecutivos de ventas.
• Elaborar reportes semanales y mensuales para casa matriz en Japón.
• Utilizar estratégicamente el laboratorio demo para impulsar propuestas técnicas y cierre de oportunidades.

Requisitos

• Alrededor de 10 años en ventas de instrumentos analíticos.
• Mínimo 5 años liderando equipos comerciales en el sector.
• Formación universitaria en área científica.
• Inglés avanzado indispensable.
• Experiencia en gestión de distribuidores.
• Experiencia en corporaciones globales (deseable).
• Competencias clave: liderazgo, disciplina comercial, visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de ejecución.

Postúlate ahora y forma parte de una organización internacional en expansión, donde tendrás la oportunidad de construir y escalar la operación comercial en México dentro de un entorno global altamente técnico y estratégico.