PAM Cancún

Partner Account Manager B2B – 📍Cancún, Quintana Roo

¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios, construir relaciones con integradores y generar oportunidades comerciales dentro de la industria tecnológica? ¿Tienes experiencia en networking, infraestructura de TI y venta de soluciones B2B?

Estamos buscando un Partner Account Manager B2B para una importante compañía global de tecnología, con el objetivo de desarrollar su ecosistema de partners y acelerar el crecimiento del negocio de networking empresarial en la región.

Esta posición tendrá un fuerte enfoque comercial y de desarrollo de mercado, trabajando de cerca con integradores, distribuidores y clientes para identificar nuevos proyectos y convertirlos en oportunidades de negocio.

¿Quién eres?

• Profesional comercial con experiencia en ventas B2B dentro de tecnología, networking, infraestructura de TI o telecomunicaciones
• Conocimiento sólido del ecosistema de integradores, partners y canales tecnológicos
• Perfil hunter, con capacidad para desarrollar nuevos partners y generar oportunidades desde cero
• Experiencia participando en proyectos y ciclos de venta consultiva
• Capacidad para entender necesidades comerciales y técnicas de los clientes
• Conocimiento de diferentes verticales como hospitalidad, educación, corporativo, gobierno o PyMEs
• Perfil autónomo, proactivo y orientado a resultados
• Excelentes habilidades de negociación y construcción de relaciones comerciales

¿Qué harás?

• Desarrollar y acelerar el negocio B2B de networking en la región
• Identificar, prospectar y desarrollar nuevos integradores y partners estratégicos
• Generar nuevas oportunidades comerciales y construir un pipeline sólido de proyectos
• Desarrollar relaciones con integradores, distribuidores, resellers y clientes corporativos
• Detectar oportunidades dentro de verticales como hospitalidad, educación, gobierno y sector corporativo
• Acompañar el ciclo comercial desde la prospección hasta la negociación y cierre
• Promover soluciones de networking empresarial como Wi-Fi, Access Points, switches administrables e infraestructura de red
• Trabajar de manera conjunta con equipos de preventa, marketing y soporte técnico
• Desarrollar planes de negocio y estrategias de generación de demanda con partners
• Dar seguimiento a revenue, pipeline, nuevos partners, conversión, margen y forecast

¿Qué estamos buscando?

⚠️ Requisitos:

• Más de 4 años de experiencia en Business Development, ventas B2B, tecnología o soluciones empresariales
• Experiencia comercial en networking, infraestructura de TI, telecomunicaciones o tecnología
• Experiencia trabajando con integradores de tecnología, partners, distribuidores o clientes corporativos
• Conocimiento de soluciones de networking empresarial, Wi-Fi, switching e infraestructura de red
• Experiencia desarrollando nuevas cuentas, partners y oportunidades comerciales
• Capacidad para manejar pipeline, forecast y ciclos de venta B2B
• Inglés profesional
• Disponibilidad para realizar trabajo de campo y desarrollar comercialmente la región

Si te apasiona desarrollar partners, generar nuevos proyectos y construir negocio dentro del ecosistema de networking B2B, queremos conocerte.

👉 Postúlate y sé parte de una compañía global de tecnología en pleno crecimiento.