Área Manager Zona Centro - FMCG

Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos para uno de nuestros clientes del sector FMCG, un/a Área Manager Zona Centro, con base en Madrid.

Buscamos un/a profesional con sólida trayectoria comercial y profundo conocimiento del canal HORECA, que asuma la responsabilidad de desarrollar y consolidar el negocio de la compañía en la Zona Centro, con especial foco en Madrid.

La persona seleccionada gestionará y desarrollará la red de distribuidores asignada, trabajando estrechamente con sus equipos comerciales para impulsar el posicionamiento y crecimiento del portfolio. Al mismo tiempo, tendrá una clara orientación al desarrollo de negocio, identificando nuevas oportunidades y construyendo relaciones comerciales de largo plazo con clientes estratégicos del canal premium.

Será una posición con una importante presencia en mercado, orientada a generar negocio, desarrollar relaciones y representar a la compañía ante distribuidores, restauración de alto nivel, hospitality y otros clientes estratégicos.

Principales responsabilidades

• Gestionar, desarrollar y fidelizar la red de distribuidores de la Zona Centro.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y potenciales partners comerciales.
• Desarrollar planes de crecimiento conjuntamente con los distribuidores y realizar el seguimiento de objetivos y resultados.
• Impulsar la presencia y posicionamiento del portfolio en el canal HORECA premium.
• Identificar, captar y desarrollar cuentas estratégicas, especialmente dentro de la alta restauración y hospitality.
• Negociar acuerdos comerciales y desarrollar relaciones de largo plazo con clientes y distribuidores.
• Acompañar y activar a los equipos comerciales de los distribuidores para generar nuevas oportunidades.
• Mantener un conocimiento profundo del mercado, tendencias, competencia y evolución del canal.
• Colaborar estrechamente con los equipos internos de Ventas y Marketing en acciones comerciales, presentaciones y activaciones.
• Realizar un seguimiento continuo del negocio, identificando oportunidades de crecimiento en distribución, volumen, mix y visibilidad.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con al menos 8 años de experiencia comercial, preferentemente desarrollado en compañías de bebidas premium, spirits, vinos, o distribución especializada, que aporte:

• Experiencia sólida en el canal HORECA, idealmente en segmentos premium y alta restauración.
• Experiencia en gestión y desarrollo de distribuidores y partners comerciales.
• Clara orientación a desarrollo de negocio y captación de nuevas cuentas.
• Capacidad de negociación e influencia con interlocutores de alto nivel.
• Experiencia trabajando con productos de alto valor añadido y posicionamiento premium.
• Conocimiento del mercado de Madrid y Zona Centro.
• Autonomía, orientación a resultados y elevada capacidad de organización.
• Disponibilidad para desarrollar una posición eminentemente de campo y viajar dentro de la zona asignada.
• Inglés muy valorable, especialmente de cara al desarrollo profesional futuro dentro de la organización.