Manager Commercial Middle Entreprises H/F

Notre client, groupe de référence dans l’édition juridique et les solutions IA, recrute un manager commercial pour accompagner le développement de son activité auprès des entreprises.
Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du pilotage et du développement de l’activité sur le segment des entreprises de taille moyenne.
Véritable manager de proximité, vous animez une équipe de commerciaux et contribuez activement à la croissance du chiffre d’affaires et au développement de nouveaux clients.
 
Vos responsabilités
Management & animation commerciale

• Manager, accompagner et faire monter en compétences une équipe de 12 commerciaux
• Définir et décliner les objectifs individuels et collectifs
• Suivre et analyser la performance commerciale (RDV, propositions, ventes)
• Fédérer l’équipe autour de l’utilisation quotidienne du CRM Salesforce
• Accompagner les commerciaux en clientèle, notamment sur les opportunités stratégiques
• Aider à la prospection et au développement de nouveaux comptes

Stratégie et développement commercial

• Co-construire et déployer des stratégies de vente efficaces
• Mettre en œuvre des plans d’actions commerciaux alignés avec les objectifs de l’entreprise
• Analyser les données de vente pour identifier opportunités, leviers de croissance et axes d’amélioration
• Contribuer au développement des ventes des produits existants et des innovations.

Gestion des comptes clients

• Développer et entretenir des relations durables avec les clients clés
• Garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation
• Intervenir en support dans la gestion de situations sensibles ou conflictuelles.

Pilotage & reporting

• Produire des reportings réguliers sur l’activité et la performance de l’équipe
• Analyser les KPIs pour valoriser les réussites et ajuster les actions commerciales

 
Profil recherché

• Au-delà du diplôme, nous recherchons avant tout une personnalité managériale et commerciale, capable d’entraîner une équipe vers la performance durable.
• Minimum 5 ans d’expérience sur un poste similaire (management commercial BtoB)
• Leadership naturel, capacité à motiver et faire grandir une équipe
• Excellente maîtrise des techniques de vente et de négociation
• Aisance avec les outils CRM et l’analyse des indicateurs de performance
• Forte orientation client et culture du résultat

Qualités personnelles

• Sens de l’organisation, rigueur et autonomie
• Régularité et fiabilité dans le pilotage de l’activité
• Très bon niveau de discours, excellentes capacités rédactionnelles