Revenue Manager

Dla jednego z naszych klientów, dużej firmy dystrybucyjnej działającej w modelu B2B i B2C, obsługującej klientów DIY oraz przemysłowych, szukamy obecnie kandydata/tki na stanowisko:
 
Revenue Manager
 
Cel stanowiska:
 
Revenue Manager odpowiada za maksymalizację rentowności sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie polityką cenową, marżą, mixem produktowym oraz polityką rabatową i pozycjonowaniem cenowym w kanałach sprzedaży. Jako właściciel polityki cenowej całej organizacji pełni rolę strażnika marży — proaktywnie inicjuje podwyżki cen i egzekwuje dyscyplinę cenową w relacji z dyrektorami sprzedaży. Rola łączy kompetencje finansowe, analityczne i komercyjne, wspierając strategiczne decyzje sprzedażowe w środowisku handlowym (dystrybucyjnym) B2B.
 
Kluczowe obowiązki:
 
Zarządzanie przychodami i marżą

• Budowanie i rozwój strategii revenue management dla klientów B2B.
• Monitorowanie rentowności klientów, produktów, kategorii i kontraktów.
• Analiza wpływu zmian cen zakupu, kursów walut i kosztów logistyki na marżowość.
• Opracowywanie rekomendacji cenowych oraz harmonogramu podwyżek i aktualizacji cenników.
• Wsparcie i nadzór nad działem sprzedaży przy negocjacjach handlowych i przeglądach kontraktów — egzekwowanie minimalnych poziomów cen i marż (price floor).
• Zarządzanie polityką rabatową i warunkami handlowymi.

Pricing i analiza kosztów

• Tworzenie modeli pricingowych uwzględniających koszty zakupu towarów, kursy walut, logistykę oraz koszty magazynowania.
• Analiza odchyleń marży oraz identyfikacja obszarów poprawy rentowności.
• Przygotowywanie scenariuszy wpływu zmian cen zakupu i kursów walut na wynik finansowy.
• Monitorowanie cen zakupu i warunków dostawców jako wsadu do decyzji cenowych (bez odpowiedzialności za proces zakupowy).

Forecasting i analityka biznesowa

• Przygotowywanie prognoz przychodów i marży.
• Rozwój dashboardów KPI dla zarządu i działów komercyjnych.
• Analiza efektywności portfolio produktowego.
• Udział w procesie budżetowania, planowania sprzedaży i zapasów (S&OP).
• Współpraca międzydziałowa
• Ścisła współpraca ze sprzedażą, controllingiem, marketingiem, logistyką i zakupami i zarządem.
• Wspieranie decyzji strategicznych dotyczących klientów i portfolio.

Wymagania:

• Minimum 5 lat doświadczenia w revenue management, pricingu, controllingu komercyjnym lub analizie rentowności.
• Doświadczenie w środowisku handlowym lub dystrybucyjnym B2B.
• Bardzo dobra znajomość mechanizmów pricingowych i marżowych.
• Doświadczenie w pracy na zmiennych kosztach zakupu i ekspozycji walutowej.
• Silne kompetencje analityczne i finansowe.
• Umiejętność budowania modeli finansowych.
• Znajomość ERP oraz narzędzi BI (Power BI, Tableau itp.).
• Zaawansowany Excel.
• Umiejętność pracy z dużą ilością danych.
• Biznesowe podejście i orientacja na wynik.
• Samodzielność i umiejętność priorytetyzacji.