Key Account Manager Modern Trade

En Morgan Philips Specialist Recruitment estamos buscando un/a Key Account Manager Modern Trade para una compañía industrial del sector materiales de construcción, con presencia nacional e internacional.

Buscamos un perfil con experiencia real gestionando grandes cuentas del canal Modern Trade / DIY / bricolaje profesional, especialmente cuentas de cadenas DIY o centrales de compra.

No se trata de una posición comercial generalista. La persona seleccionada será responsable de diseñar, desarrollar e implementar la estrategia comercial del canal Modern Trade a nivel nacional, gestionando cuentas estratégicas y participando directamente en la negociación, planificación comercial, forecast, activación del canal y seguimiento de resultados.

Funciones principales

• Definir e implementar la estrategia de ventas para el canal Modern Trade en España.
• Gestionar y desarrollar grandes cuentas nacionales del sector construcción, bricolaje, DIY o distribución profesional.
• Negociar directamente con cuentas DIY clave o centrales de compra.
• Definir, revisar y adaptar el forecast de ventas por cuenta.
• Diseñar y ejecutar planes de impulso comercial: promociones, formaciones, eventos, acciones en punto de venta y planes específicos por cliente.
• Coordinarse con equipos regionales de ventas para asegurar la correcta ejecución de los acuerdos nacionales.
• Trabajar de forma transversal con Customer Service, Marketing, Product Managers, Supply Chain, Producción, Compras y otros departamentos internos.
• Realizar seguimiento de KPIs: ventas, margen, clientes activos, satisfacción/NPS y otros indicadores comerciales.
• Reportar a la Dirección Comercial en España y participar en reuniones periódicas con el equipo internacional del grupo.

Requisitos imprescindibles

• Experiencia mínima de 5 años en posiciones de Key Account Management, desarrollo de negocio o gestión de grandes cuentas.
• Experiencia demostrable en el canal Modern Trade / DIY / bricolaje / grandes superficies.
• Experiencia dentro del sector materiales de construcción, productos técnicos para obra, bricolaje, adhesivos, selladores, químicos de construcción, herramientas, ferretería profesional o categorías afines.
• Haber gestionado o negociado con grandes cuentas DIY o centrales de compra.
• Inglés mínimo B2 real, con capacidad para mantener reuniones comerciales con equipos internacionales.
• Disponibilidad para viajar aproximadamente 2/3 días por semana.

Se valorará

• Formación universitaria en área comercial, marketing, ingeniería, construcción o edificación.
• Conocimiento de productos técnicos vinculados a construcción, rehabilitación, adhesivos, selladores, bricolaje o materiales de obra.
• Experiencia coordinando equipos comerciales regionales de manera indirecta.
• Capacidad de negociación, orientación a resultados, visión de negocio y autonomía.

Qué ofrece la compañía

• Proyecto estratégico dentro del canal Modern Trade.
• Exposición nacional e internacional.
• Paquete retributivo compuesto por fijo + variable.
• Coche de empresa.
• Seguro médico y seguro de vida.
• Incorporación a una compañía con marca reconocida dentro del sector construcción.