KAM Off Trade (FMCG)

Desde Morgan Philips Executive Search buscamos un perfil de KAM Off Trade para uno de nuestros clientes del sector FMCG ubicado en Madrid.

El objetivo principal de la posición es liderar la relación comercial con las cadenas nacionales y regionales a nivel nacional, asegurando la consecución de objetivos de volumen, rentabilidad y desarrollo de las marcas del portafolio.

Responsabilidades principales

• Desarrollar y ejecutar el plan comercial para el canal de perfumerías, alineado con la estrategia de la compañía.

• Negociar acuerdos anuales, condiciones comerciales, promociones y planes de visibilidad para maximizar el sell-out.

• Mantener una relación fluida y de confianza con los interlocutores clave de cada cliente, actuando como punto de contacto estratégico.

• Coordinarse con equipos internos de marketing, supply chain y finanzas para garantizar la correcta implementación de las acciones.

• Analizar datos de ventas, cuotas de mercado y KPIs, proponiendo planes de acción para optimizar resultados.

• Identificar oportunidades de negocio, innovación y desarrollo de nuevas categorías en el canal.

• Elaborar reportes de seguimiento, previsiones y presentaciones para la dirección comercial.

Requisitos del perfil

• Formación: Titulación universitaria en ADE, Marketing o similar.

• Experiencia: Entre 5 y 10 años como KAM para el canal Off Trade, idealmente en entornos de alta competencia y con portafolios de varias marcas y categorías.

• Experiencia consolidada en compañías de FMCG (Alimentación, Bebidas) negociando con cadenas nacionales y regionales.

• Inglés nivel C1, imprescindible para interactuar con matriz y entornos internacionales.

• Sólida capacidad de relación, comunicación multinivel y habilidades de influencia para negociar con interlocutores internos y externos.

• Capacidad para gestionar múltiples prioridades simultáneamente y desenvolverse en contextos de alta complejidad.

• Fuerte orientación a resultados, sentido de urgencia y agilidad en la toma de decisiones.

• Alta capacidad analítica, dominio de Excel y visión de negocio para proponer soluciones rentables.

• Perfil flexible, con gran capacidad de aprendizaje y adaptación a entornos cambiantes.