Group Key Account Manager

Misión

Gestionar y desarrollar una cartera de cuentas clave nacionales y regionales en el sector alimentación, impulsando el crecimiento rentable del negocio y estableciendo relaciones sólidas y a largo plazo con los principales clientes, en línea con la estrategia comercial de la compañía.

Funciones

• Gestión integral de cuentas nacionales y determinadas cuentas regionales estratégicas del canal alimentación.
• Elaboración, negociación y seguimiento de planes comerciales anuales con los clientes asignados.
• Negociación de condiciones comerciales, acuerdos, promociones y lanzamientos de producto.
• Análisis y seguimiento de ventas, márgenes, forecast y rentabilidad por cuenta.
• Coordinación con equipos internos (Marketing, Trade Marketing, Logística, Finanzas) para garantizar una correcta ejecución en punto de venta.
• Identificación de oportunidades de crecimiento, innovación y desarrollo de negocio.
• Análisis de mercado y competencia para la toma de decisiones comerciales.
• Reporting periódico de la actividad y resultados al responsable comercial.

Requisitos

• Formación universitaria en ADE, Economía, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 3–5 años como Key Account Manager en el sector FMCG / alimentación.
• Experiencia en la gestión y negociación con cuentas nacionales; valorable experiencia con cuentas regionales.
• Sólidos conocimientos del canal gran consumo y distribución organizada.
• Alta capacidad analítica, de negociación y orientación a resultados.
• Excelentes habilidades de comunicación y gestión de clientes.
• Manejo avanzado de Excel; valorable experiencia con CRM.
• Nivel de inglés valorable.
• Residencia en Madrid o disponibilidad para desplazamientos puntuales.