销售经理 (建筑行业)
Posted on: 09.06.26
Shanghai East China Mainland China
Permanent
Industry and Manufacturing
职位名称：销售经理 (建筑行业)
汇报对象：总经理
核心工作职责
（一）市场开拓与客户攻坚
任职资格要求
汇报对象：总经理
核心工作职责
（一）市场开拓与客户攻坚
- 负责全国空白区域、空白渠道及新品类市场的开发，挖掘细分行业业务机会，构建系统化市场运营策略。
- 主攻头部房企、大型涂装工程集团等战略客户，建立多层级客户对接体系，持续拓展新增战略合作客户。
- 针对竞品核心优质客户，制定差异化置换方案，实现客户资源有效转化。
- 依托绿色建材、旧城改造、双碳环保等国家政策，推动政府及城投类工程项目落地。
- 统筹团队整体销售业绩，确保销售额稳步增长及回款效率达标。
- 优化项目合同核心条款，严格控制垫资、账期、违约等经营风险，规避坏账问题。
- 建立标准化项目漏斗管理体系，统筹商机挖掘、跟进及转化工作，聚焦高价值、快落地项目。
- 组织项目复盘，结合施工反馈联动技术部门优化产品配方及施工指导方案。
- 建立头部VIP客户高层常态化对接机制，制定联合经营计划，深化长期战略合作。
- 搭建高效客诉响应体系，快速处理项目施工及产品使用问题，实现客诉闭环管理。
- 深耕存量客户，通过新品推广、技术培训等增值服务提升客户复购率与客户终身价值。
- 负责销售团队的全面管理与人才梯队建设。
- 落实团队精细化过程管理，规范日常工作汇报机制，追踪工作进度，开展绩效优化管理。
- 稳定团队人员结构，降低流失率，打造高执行力销售团队。
任职资格要求
- 8年以上建材、化工行业销售经验，5年以上建筑涂料相关一线开发及团队管理经验者优先；
- 具备标杆市场突破、大客户集采合作、新品类落地等成功案例，拥有优质行业大客户资源；
- 精通大客户开发、市场策划、竞品应对等全流程销售策略；
- 具备极强的大客户长期攻坚能力、抗压能力与结果导向思维，拥有成熟的团队管理经验；
- 具备独立完成工程项目成本测算、盈亏分析、账期风险研判能力者优先；
- 能适应高频出差，具备基础英语沟通能力。