Director de Sell-In

SOBRE EL ROL

El Director de Sell-In es la figura clave que conecta la estrategia de marca con la ejecucion comercial en todos los canales de distribucion. Su mision: garantizar que el portafolio de fragancias y belleza alcance sus objetivos de distribución, visibilidad y volumen, cultivando relaciones de largo plazo con los mejores sociosde retail del mercado — desde grandes almacenes y perfumerias premium hasta travel retail y e-commerce.

TU IMPACTO

Lideraras el plan anual de sell-in y las negociaciones con cuentas clave, asegurando espacio optimo en anaquel, calendarios de lanzamiento y acuerdos promocionales que maximicen la presencia de marca.

Gestionaras un equipo de Key Account Managers y Representantes de Campo, fijando KPIs claros y fomentando una cultura de alto desempeño.

Desarrollaras presentaciones estacionales de sell-in — nuevos lanzamientos, flankers, regaleria — en colaboración estrecha con Marketing y Marca, mientras monitoreas sell-through e inventarios en punto de venta para anticipar desviaciones e implementar correctivos ágiles. Identificaras nuevas oportunidades de distribución y garantizaras que los compromisos de visibilidad en tienda se traduzcan en resultados concretos.

LO QUE BUSCAMOS

Formacion y trayectoria. Licenciatura en Administració, Mercadotecnia o afin (MBA deseable). Al menos 8 años de experiencia comercial en consumo masivo, belleza o lujo, con 3 o mas anos en un rol senior de sell-in o gestion de cuentas clave. Historial comprobado negociando con grandes almacenes, cadenas de belleza y duty-free. La experiencia previa en fragancias de prestigio es una ventaja diferenciadora.

Perfil y habilidades. Negociador nato con pensamiento estrategico y orientacion a datos. Lider que inspira y desarrolla equipos de ventas de alto rendimiento. Alta perspicacia comercial, solido manejo de CRM y Excel avanzado. Espanol nativo; ingles deseable. Disponibilidad para viajar con frecuencia.