Gerente Nacional de Cuentas

¡Gran oportunidad laboral!

En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos en búsqueda de un Gerente Nacional de Cuentas Clave para una Empresa Multinacional líder de la Industria Farmacéutica  con operaciones estratégicas en México y alcance global. 

Objetivo del Puesto:

El Gerente Nacional de Cuentas Clave será el responsable de potenciar el negocio en todo el país en clientes centralizados, descentralizados de gobierno público y privado. Liderar al equipo de KAMs regionales guiando, acompañando y concretando negocios a nivel nacional, garantizando que cada paciente tenga acceso a las terapias de la compañía. 

Principales responsabilidades y funciones del puesto:

• En su rol será el  responsable de diseñar planes estratégicos alineados a los objetivos de la filial para el crecimiento sostenido de terapias innovadoras y de uso común a nivel nacional.
• Será responsable de liderar al equipo de KAMs regionales marcando las estrategias que impulsen el crecimiento de las cuentas clave a nivel nacional, analizando competidores, potenciales.
• Será conciliador en las cuentas que requieran manejo de conflictos, gestiones de cobro. 
• Tendrá que dominar la Ley de Adquisiciones y su Reglamento, así mismo, deberá conocer las Normas aplicables al negocio con gobierno, deberá dominar las cláusulas de cada uno de los contratos aplicables a su territorio con el fin de tomar decisiones estatales que le permitan fungir como orientador en el proceso de compra de medicamentos de alto costo.
• Deberá dominar el proceso de estudios de mercado, proceso de compra, cotizaciones, fianzas, contratos dentro de cada uno de los hospitales del territorio nacional.
• Deberá conocer completo el circuito de abasto y suministro, deberá conocer los procesos de obtención de sello retroactivo, deberá conocer las distintas formas de evitar sanciones, deberá gestionar entregas e intervenir en procesos de recuperación de cobranza alineado a los objetivos de la filial.

Requisitos:

• Profesional en Ciencias químicas, farmacéuticas, medicas así como administración de Empresas, Comercio Internacional, Economía, Marketing o áreas afines.
• Estudios de Posgrado  MBA (Deseables).
• Inglés intermedio - avanzado 

• Gestión de Cuentas Estratégicas: Planificación de estrategias de ventas y creación de propuestas de valor personalizadas para cada cliente.
• Experiencia al  menos 3 años de experiencia en roles relacionados con el área comercial, cadena de suministro, gestión de cuentas, marketing, mercado privado y mercado de gobierno.

Si cumples con los requisitos y estás buscando un reto estratégico en una compañía global con impacto en el acceso a terapias innovadoras, te invitamos a postularte.