Key Account Manager - rynek szpitalny

Dla jednego z naszych klientów, międzynarodowej firmy z branży farmaceutycznej, szukamy obecnie kandydata na stanowisko:

Key Account Manager – rynek szpitalny

Region: Północno‑Zachodnia część Polski
(m in. Poznań, Bydgozcz, Szczecin, Łódź)

Key Account Manager będzie pełnić funkcję głównego punktu kontaktu z kluczowymi klientami rynku szpitalnego, odpowiadając za budowanie oraz rozwijanie współpracy poprzez realizację strategii marketingowej i promocyjnej dla innowacyjnych leków biologicznych firmy, zgodnie z celami, wartościami i etyką organizacji.

Zakres odpowiedzialności i główne zadania:

• Budowanie obopólnie korzystnych relacji z kluczowymi zewnętrznymi klientami i decydentami w wyznaczonym regionie.
• Wdrażanie Programów Lekowych dla Szpitali poprzez bliską współpracę z Narodowym Funduszem Zdrowia, szpitalami oraz dyrektorami i działami zakupów w wyznaczonym regionie.
• Kontrola systemu powiadomień oraz nadzór nad realizacją postępowań o udzielenie zamówienia publicznego w wyznaczonym regionie.
• Budowanie silnej marki oraz zapewnienie doskonałej współpracy z KOL’s i wyznaczonymi klientami.
• Rozwijanie taktycznych planów marketingowych oraz działań operacyjnych zwiększających potencjał biznesowy.
• Wdrażanie i koordynowanie działań marketingowych oraz nadzorowanie realizacji ustalonych zadań.
• Międzyregionalna wymiana informacji dotyczących aktywności promocyjnych w celu przyspieszenia i doskonalenia przepływu wiedzy.
• Udział w regionalnych i krajowych kongresach, seminariach i spotkaniach naukowych.
• Występowanie w roli eksperta w wyznaczonych obszarach terapeutycznych oraz powiązanych z nimi programach lekowych.
• Przygotowywanie planów zgodnych z założeniami firmy, uwzględniających priorytety, strategię, taktykę oraz cele SMART.
• Prowadzenie aktualnych i dokładnych rejestrów w systemie CRM.

Wymagania:

• Wykształcenie wyższe.
• Minimum 2 lata doświadczenia na stanowisku Key Account Managera zarządzającego kluczowymi klientami w kanale szpitalnym.
• Udokumentowane doświadczenie w pracy z przetargami publicznymi.
• Doskonałe umiejętności komunikacji, negocjacji i budowania relacji.
• Umiejętność analizy danych sprzedażowych i KPI oraz wyciągania praktycznych wniosków; bardzo dobra znajomość MS Office i narzędzi CRM.
• Doświadczenie w negocjowaniu warunków handlowych, organizacji działań promocyjnych oraz prowadzeniu efektywnych prezentacji produktów.
• Proaktywne, zorientowane na rozwiązania podejście oraz wysoki poziom samodzielności i odpowiedzialności.
• Mile widziana znajomość języka angielskiego.