Compañía farmacéutica multinacional, con una sólida presencia en el mercado español y una clara orientación al crecimiento y la innovación comercial, busca incorporar una figura de Dirección Nacional de Ventas para liderar su organización comercial y contribuir activamente al desarrollo estratégico del negocio en España.

La posición reportará directamente al Business Unit Manager y asumirá la responsabilidad de liderar una estructura comercial nacional, impulsando el desarrollo de sus equipos, la excelencia en la ejecución y la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento.

Misión del puesto

Liderar y desarrollar la organización comercial a nivel nacional, definiendo e implementando estrategias de ventas alineadas con los objetivos de negocio de la compañía.

Será una figura clave en la evolución del modelo comercial, combinando visión estratégica, orientación a resultados y capacidad de liderazgo para maximizar el crecimiento, la rentabilidad y la eficiencia de la organización.

Responsabilidades principales

• Liderar la organización comercial nacional, compuesta por un equipo de Direcciones Territoriales con su equipo de delegados, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, crecimiento y rentabilidad.

• Desarrollar y acompañar a los responsables territoriales, potenciando sus capacidades de liderazgo, gestión de equipos y desarrollo del talento.

• Participar activamente en la definición e implementación de la estrategia comercial, aportando visión de negocio y conocimiento del mercado farmacéutico español.

• Analizar los resultados comerciales, KPIs, tendencias del mercado y entorno competitivo, identificando oportunidades de crecimiento y definiendo planes de acción.

• Liderar la evolución y optimización de la estructura comercial, incluyendo la organización territorial, asignación de recursos y mejora de la eficiencia operativa.

• Colaborar estrechamente con Marketing, Medical Affairs, Market Access y otras áreas estratégicas para garantizar una ejecución coordinada de los planes de negocio.

Requisitos

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud, Administración de Empresas, Ciencias Económicas o disciplinas afines. Se valorará formación de posgrado o MBA.

• Experiencia mínima de 10 años en la industria farmacéutica, desarrollada en posiciones comerciales y/o de Marketing.

• Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial nacional o regional, con responsabilidad sobre equipos de ventas.

• Experiencia demostrable liderando managers, desarrollando estructuras comerciales y gestionando organizaciones de cierta complejidad.

• Conocimiento profundo del mercado farmacéutico español, sus dinámicas competitivas y principales canales de promoción.

• Experiencia en medicamentos de prescripción, tanto en Atención Primaria como en Especialistas.

• Excelente capacidad de liderazgo, influencia, negociación y toma de decisiones.

• Nivel de inglés profesional y dominio del español.

• Ubicación en Madrid.