(Senior) Key Account Manager LEH - Consumer Goods (m/w/d)

Senior Key Account Manager (m/w/d) FMCG – Home & Personal Care

Unser Kunde, ein international tätiges Unternehmen im FMCG-Umfeld mit starken Marken im Bereich Home & Personal Care, sucht aktuell Verstärkung im Vertrieb. Die Produkte sind in einem Großteil deutscher Haushalte etabliert und werden über alle relevanten Handelskanäle vertrieben. Im Zuge des weiteren Wachstums wird eine erfahrene Persönlichkeit im Key Account Management gesucht, die Verantwortung für zentrale Handelspartner übernimmt und die kommerzielle Entwicklung aktiv vorantreibt.

Ihre Aufgaben

• Strategische Betreuung und Weiterentwicklung definierter Key Accounts im LEH-, Drogerie- und/oder Discountumfeld
• Verantwortung für Umsatz, Absatz, Deckungsbeitrag sowie Kundenbudgets
• Eigenständige Führung von Jahres-, Preis- und Aktionsverhandlungen
• Umsetzung der Marken- und Vermarktungsstrategie am Point of Sale
• Steuerung von Sortimenten inkl. Listings, Delistings, Launches und Promotions
• Analyse von Markt-, Kunden- und Absatzdaten sowie Forecasting und Aktionsplanung
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Supply Chain, Controlling und Außendienst
• Aufbau und Pflege nachhaltiger Kundenbeziehungen auf Entscheiderebene

Ihr Profil

• Mehrjährige Erfahrung im Key Account Management im FMCG-Markenartikelumfeld
• Idealerweise Erfahrung in Home Care, Personal Care oder angrenzenden Non-Food-Kategorien
• Nachweisbare Erfolge in Jahresgesprächen sowie Preis- und Konditionsverhandlungen
• Starkes kommerzielles Verständnis für Umsatz, Deckungsbeitrag und Kundenprofitabilität
• Erfahrung in Sortimentssteuerung, Promotions und Distribution
• Analytische Stärke und datenbasierte Arbeitsweise
• Souveränes Auftreten, Verhandlungsgeschick und unternehmerisches Denken

Das erwartet Sie

• Ganzheitliche und eigenverantwortliche Betreuung, sowie Verhandlungen für/mit den relevanten Key Accounts im deutschen Handel
• Arbeit mit etablierten Marken und klarer Marktposition
• Hohe Eigenverantwortung und kurze Entscheidungswege
• Flexible Arbeitsweise mit klar definierten Schnittstellen