Ejecutivo de ventas B2B

Ejecutivo de Ventas B2B – Empaques Plásticos Industriales - Ecatepec, Estado de México.

¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios, abrir cuentas industriales y convertir oportunidades en relaciones comerciales recurrentes? En Morgan Philips Specialist Recruitment estamos buscando un Ejecutivo de Ventas B2B para una empresa mexicana con amplia trayectoria en la fabricación de materiales plásticos para empaque. El objetivo será impulsar el crecimiento rentable del negocio mediante la apertura de clientes dentro de las industrias farmacéutica, alimentaria e industrial.

¿Quién eres?

• Un verdadero Hunter B2B, con experiencia prospectando empresas industriales, abriendo cuentas desde cero y desarrollando relaciones comerciales de largo plazo.
• Cuentas con experiencia en ventas industriales dentro del sector de empaques, materiales plásticos o soluciones relacionadas.
• Has comercializado productos técnicos que requieren muestras, pruebas industriales, validaciones u homologaciones antes de cerrar una venta.
• Puedes demostrar resultados concretos en apertura de clientes, facturación, volumen vendido y crecimiento de cuentas.
• Comprendes la dinámica comercial de materiales de empaque como películas, láminas, PVC o productos relacionados.
• Tienes capacidad para relacionarte y negociar con compradores, responsables de empaque, calidad, ingeniería y desarrollo de producto.

¿Qué harás?

• Prospectar y abrir nuevas cuentas dentro de las industrias farmacéutica, alimentaria e industrial.
• Construir y administrar un pipeline de oportunidades calificadas con potencial de consumo recurrente.
• Identificar las necesidades técnicas y comerciales de cada prospecto y desarrollar propuestas alineadas con su aplicación.
• Coordinar muestras, pruebas industriales y procesos de homologación con las áreas de Producción, Calidad y Desarrollo Técnico.
• Gestionar el ciclo completo de venta, desde la prospección y negociación hasta la primera facturación y el desarrollo recurrente de la cuenta.
• Negociar precios, volúmenes, condiciones de suministro y acuerdos comerciales rentables.
• Impulsar principalmente el crecimiento de la línea de PVC.
• Mantener una agenda constante de visitas, reuniones y seguimiento comercial.
• Dar seguimiento a la facturación y cobranza de las cuentas desarrolladas.

Requisitos:

• Experiencia comprobable en ventas industriales B2B.
• Trayectoria comercial dentro de empaques, plásticos, películas, láminas o materiales relacionados.
• Perfil claramente orientado al desarrollo de nuevos negocios y apertura de cuentas.
• Experiencia en venta consultiva de productos con especificaciones técnicas.
• Conocimiento de la dinámica comercial con fabricantes, convertidores, maquiladores o clientes industriales.
• Capacidad para manejar ciclos comerciales largos y dar seguimiento a procesos de prueba y homologación.
• Excelente habilidad de negociación, comunicación y construcción de relaciones comerciales.
• Perfil autónomo, perseverante, organizado y orientado a facturación y rentabilidad.
• Disponibilidad para viajar y realizar trabajo comercial de campo.

Si buscas una posición con alta autonomía comercial y la oportunidad de desarrollar nuevas cuentas dentro de la industria de empaques plásticos, ¡postúlate ahora!