¿Te apasiona desarrollar alianzas estratégicas y generar un impacto positivo en el acceso de los pacientes a soluciones innovadoras en salud? En Morgan Philips estamos buscando un Private Strategic Account Manager que lidere la gestión estratégica de cuentas clave de HMOs , impulsando el acceso al mercado, la inclusión en formularios, las oportunidades de reembolso y la adopción de soluciones terapéuticas, al tiempo que genera valor para pacientes, profesionales de la salud y organizaciones pagadoras.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar y ejecutar planes estratégicos para las cuentas HMO asignadas, con el fin de alcanzar los objetivos comerciales, maximizar el acceso de los pacientes y promover un crecimiento sostenible.
• Construir, mantener y fortalecer relaciones de largo plazo con tomadores de decisión clave, ejecutivos, líderes médicos, áreas de compras y organizaciones pagadoras.
• Identificar, desarrollar e implementar oportunidades que impulsen la adopción de productos, la inclusión en formularios, las estrategias de acceso y los programas de apoyo a pacientes.
• Liderar negociaciones comerciales relacionadas con acuerdos de acceso, contratos de suministro, programas de rebates, acuerdos basados en valor y alianzas estratégicas.
• Actuar como principal punto de contacto entre la compañía y las HMOs asignadas, asegurando el alineamiento de objetivos mutuos.
• Colaborar estrechamente con áreas multifuncionales como Market Access, Medical Affairs, Marketing, Ventas, Operaciones Comerciales, Legal, Finanzas y Supply Chain para desarrollar soluciones integrales para los clientes.
• Monitorear el desempeño de las cuentas mediante indicadores clave (KPIs), identificando riesgos y oportunidades e implementando acciones correctivas cuando sea necesario.
• Analizar tendencias de mercado, políticas de salud, actividades de la competencia y dinámicas de los pagadores para respaldar la toma de decisiones estratégicas.
• Preparar y presentar revisiones de negocio, propuestas de valor y presentaciones ejecutivas a stakeholders clave.
• Gestionar actividades de forecast, seguimiento de desempeño comercial, análisis de rentabilidad de cuentas y planeación de la demanda.
• Mantener información actualizada sobre cuentas, planes estratégicos, contratos y mapeo de stakeholders dentro de los sistemas CRM y herramientas de inteligencia de negocio.
• Garantizar el cumplimiento de las regulaciones aplicables del sector salud, los códigos de la industria, las políticas corporativas y los estándares éticos.
• Representar a la compañía en negociaciones comerciales e iniciativas estratégicas con HMOs, proveedores de salud y organizaciones pagadoras.
• Actuar como Representante Legal de la compañía dentro del alcance de la autoridad delegada, asegurando el cumplimiento de los requisitos regulatorios, de gobernanza y compliance.
• Impulsar el desarrollo de modelos innovadores de colaboración que mejoren los resultados para los pacientes y generen valor sostenible para las organizaciones de salud y la compañía.

Perfil Requerido

• Experiencia sólida en la gestión de cuentas estratégicas dentro del sector salud, HMOs, pagadores o áreas de acceso al mercado.
• Capacidad comprobada para construir relaciones de alto impacto con ejecutivos y tomadores de decisión.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales complejos, incluyendo contratos de acceso, suministro, rebates, alianzas estratégicas y acuerdos basados en valor.
• Fuertes habilidades de pensamiento estratégico, análisis, negociación y manejo de stakeholders.
• Capacidad para colaborar e influir en equipos multifuncionales sin autoridad directa.
• Conocimiento profundo de los sistemas de salud, modelos de reembolso, estrategias de acceso al mercado y programas de acceso para pacientes.

Esta posición ofrece la oportunidad de desempeñar un papel clave en la definición de estrategias de acceso, el fortalecimiento de relaciones con organizaciones pagadoras y la expansión del alcance de terapias innovadoras que impactan positivamente la vida de los pacientes, contribuyendo al crecimiento sostenible del negocio.

Posición: Private Strategic Account Manager
Industria: Healthcare / Pharmaceutical
Ubicación: México
Tipo de contratación: Tiempo completo

¡Postúlate y forma parte de un equipo que está transformando el acceso a la salud!