Sales Executive – Coffee

Key Account Manager – Professional Coffee Equipment 📍 Ciudad de México |Presencial

¿Tienes experiencia desarrollando nuevos negocios dentro del sector HORECA y una sólida red de contactos con cadenas, hoteles, cafeterías o grupos restauranteros?

En Morgan Philips Specialist Recruitment estamos colaborando con una compañía internacional especializada en equipamiento profesional premium para encontrar un Key Account Manager – Professional Coffee Equipment, responsable de acelerar el crecimiento de su unidad de café mediante la apertura de nuevos clientes y el desarrollo de cuentas estratégicas.

¿Cuál será tu reto?

• Desarrollar nuevos negocios para un portafolio de máquinas profesionales de café, molinos y soluciones especializadas de marcas internacionales.
• Prospectar activamente nuevas oportunidades con cadenas de cafeterías, restaurantes, hoteles, grupos restauranteros y corporativos.
• Gestionar el ciclo comercial completo: prospección, contacto en frío, reuniones, identificación de necesidades, demostraciones, negociación y cierre.
• Construir y desarrollar una cartera propia de clientes, en un rol con fuerte enfoque hunter.
• Generar relaciones con compradores, directivos y tomadores de decisión de cuentas estratégicas.
• Realizar una venta consultiva basada en valor, entendiendo la operación del cliente para recomendar la solución adecuada más allá de competir únicamente por precio.
• Coordinar demostraciones y experiencias de producto junto con especialistas y expertos técnicos.
• Participar en visitas comerciales, eventos, exposiciones y actividades de networking para generar nuevas oportunidades.
• Mantener actualizado el pipeline y seguimiento de oportunidades mediante CRM.

¿Qué buscamos?

• Mínimo 5 años de experiencia en ventas B2B y desarrollo de nuevos negocios.
• Perfil altamente hunter, acostumbrado a prospectar, abrir puertas y generar clientes desde cero.
• Experiencia comercializando hacia el sector HORECA, foodservice, hospitality, café, alimentos y bebidas o equipamiento profesional.
• Experiencia desarrollando relaciones comerciales con cadenas, corporativos, hoteles, restaurantes o cafeterías.
• Deseable contar con una cartera activa y networking relevante dentro del mercado.
• Excelentes habilidades de negociación, venta consultiva y cierre.
• Presencia ejecutiva y capacidad para relacionarse con diferentes niveles de decisión.
• Disciplina comercial y experiencia trabajando con CRM.
• Inglés intermedio-avanzado.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales, viajes y participar en eventos del sector.

No buscamos necesariamente a un experto técnico en máquinas de café: buscamos a un gran vendedor con curiosidad, pasión por aprender y hambre por desarrollar negocio. La compañía ofrece capacitación especializada, acompañamiento técnico y demostraciones de producto para ayudarte a convertir oportunidades en ventas.

Si disfrutas estar en campo, abrir nuevas cuentas y construir relaciones comerciales desde cero, esta puede ser una excelente oportunidad para desarrollarte dentro de una compañía especializada y en crecimiento.