Strategic Access Manager Hospitals

En Morgan Philips estamos en búsqueda de un Hospital Strategic Account Manager para liderar el desarrollo y la gestión de relaciones estratégicas con hospitales y redes hospitalarias, impulsando el acceso de los pacientes, la adopción del portafolio y el crecimiento sostenible del negocio mediante una gestión integral de cuentas, relacionamiento con stakeholders clave y negociación de acuerdos comerciales.

Esta posición forma parte del área de Market Access & Commercial Operations y tendrá un papel clave en la construcción de alianzas de valor dentro del ecosistema de salud.

Principales Responsabilidades

• Desarrollar e implementar planes estratégicos para hospitales e instituciones de salud asignadas.
• Identificar oportunidades de crecimiento y expansión del portafolio dentro de las cuentas bajo su responsabilidad.
• Establecer relaciones de largo plazo con stakeholders clave y tomadores de decisión.
• Impulsar el desempeño de las cuentas alineado a los objetivos comerciales y las necesidades de los clientes.
• Evaluar continuamente riesgos, oportunidades y dinámicas competitivas para asegurar la ejecución efectiva de las estrategias
• Construir y mantener relaciones sólidas con directores hospitalarios, directores médicos, líderes de farmacia, responsables de compras, áreas financieras y otros stakeholders clínicos y administrativos.
• Actuar como principal punto de contacto entre la compañía y las cuentas hospitalarias asignadas.
• Liderar revisiones periódicas de negocio y conversaciones estratégicas con clientes internos y externos.
• Garantizar altos niveles de satisfacción del cliente mediante un enfoque proactivo y orientado a soluciones.
• Impulsar iniciativas de acceso y procesos de inclusión en formularios hospitalarios.
• Identificar oportunidades para mejorar el acceso de pacientes e implementar programas clínicos de valor.
• Desarrollar propuestas de valor alineadas a las prioridades de hospitales y sistemas de salud.
• Monitorear cambios regulatorios, tendencias del mercado y políticas de salud que impacten a los clientes hospitalarios.

Experiencia Profesional

• Entre 5 y 8 años de experiencia en la industria farmacéutica, healthcare, market access, gestión de cuentas hospitalarias o posiciones comerciales estratégicas.
• Experiencia comprobada gestionando hospitales, redes hospitalarias y entornos complejos de stakeholders.
• Historial exitoso en negociación de contratos, gestión de cuentas estratégicas y desarrollo de negocio.

Competencias Clave

• Strategic Account Management.
• Stakeholder Management e influencia a distintos niveles de la organización.
• Conocimiento de Market Access y ecosistema de salud.
• Capacidad analítica y generación de insights de negocio.
• Pensamiento estratégico.
• Orientación a resultados.
• Habilidades de comunicación, negociación y presentación ejecutiva.
• Colaboración transversal y liderazgo de equipos multifuncionales.
• Resolución de problemas y toma de decisiones.
• Alto nivel de ética, compliance y gestión regulatoria.

Esta posición brinda la posibilidad de desempeñar un rol estratégico dentro de una organización líder del sector salud, construyendo alianzas con hospitales y redes hospitalarias, impulsando programas de acceso para pacientes y contribuyendo directamente al crecimiento sostenible del negocio a través de iniciativas innovadoras y de alto impacto.

Posición: Hospital Strategic Account Manager
Área: Market Access & Commercial Operations
Industria: Healthcare / Pharmaceutical
Ubicación: México
Tipo de posición: Tiempo completo

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