Directeur Grands Comptes F/H

Notre client est une entreprise française du secteur de la santé et du médicament. Acteur majeur de son marché, elle est reconnue pour son engagement en faveur de l’accessibilité des soins.
Nous recherchons pour son compte un Directeur Grands Comptes F/H, poste basé à Colombes (92)
 
Missions principales :
Au sein de la Direction Commerciale, vous participez à la définition et au déploiement de la stratégie commerciale et de négociation auprès des groupements nationaux et régionaux, grossistes répartiteurs et réseaux de pharmacies.
Vous pilotez le développement du chiffre d’affaires notamment en développant les bonnes relations avec les acteurs de la distribution pharmaceutique, tout en assurant le management et l’accompagnement d’une équipe de Responsables Grands Comptes.
A ce titre, vous avez les responsabilités et activités suivantes :
 

• Définir et déployer la stratégie de négociation auprès des Grands Comptes, construire et suivre les accords
• Contribuer à la définition des orientations commerciales de Biogaran et accompagner avec votre équipe leur mise en œuvre opérationnelle
• Piloter les relations avec les groupements de pharmacies et grossistes répartiteurs
• Négocier les accords commerciaux dans le respect des objectifs de croissance et de rentabilité

• Manager, animer et développer une équipe de Responsables Grands Comptes en favorisant leur montée en compétences
• Assurer tout au long de l’année le suivi et l’animation des partenariats clients et déployer des plans d’actions auprès d’eux sur l’ensemble des marchés : Génériques, Biosimilaires, OTC, Soins des plaies…
• Coordonner les opérations commerciales menées avec notre prestataire de force de vente, et travailler en étroite collaboration avec les parties prenantes internes (Excellence commerciale, marketing, supply, finance, …)
• Représenter l’entreprise auprès des partenaires stratégiques et lors des instances professionnelles du secteur
• Assurer une veille concurrentielle permanente.

 Des déplacements très nombreux sont à prévoir dans la France entière – disponibilité nécessaire notamment en soirée et certains week-ends (congrès, soirées clients).
 
Profil recherché :

• Titulaire d’un Bac +5 (type école de commerce ou double profil scientifique/marketing) et justifiez d’une expérience réussie d’au moins 10 ans dans la fonction grands comptes dans l’environnement pharmaceutique (officine de ville).
• Maîtrise de l'anglais
• Rigoureux, impliqué et volontaire, vous êtes reconnu pour vos compétences relationnelles, votre capacité à mener des négociations et votre sens du résultat. Leadership reconnus, associant vision stratégique et approche opérationnelle.
• Maîtrise les outils d’analyse et de traitements des données (type BO, Power BI, Excel). Vous êtes à l’aise avec les analyses chiffrées.
• Orienté patient et résultat, vous saurez également vous montrer force de proposition et fiable au quotidien