海外销售

客户信息

我们的客户是一家在全球水下机器人及智能装备领域拥有完全自主知识产权的科技硬件公司，产品广泛应用于海事安防、船舶检测、水利水电、桥梁隧道、渔业养殖、应急救援、科研环保等专业场景。

目前海外业务进入规模化扩张阶段，需熟悉B2B渠道建设与管理、行业客户开发、解决方案式销售的销售人才加入。

你将负责

• 负责所辖区域的渠道体系建设，包括代理商/集成商的开发、筛选、培训、考核与激励；

• 协同渠道伙伴共同开发行业大客户，推动项目落地；

• 执行区域销售策略，完成从渠道覆盖 → 项目支持 → 订单转化的闭环；

• 参与海外展会、行业论坛及客户技术交流，输出产品解决方案与竞品应对策略；

• 收集区域市场需求、竞品动态及招投标信息，推动本地化产品/服务策略调整。

理想的候选人画像

• 统招本科及以上学历，英语流利（可作为工作语言，小语种加分）；

• 3年以上B2B海外渠道销售经验，有无人机、机器人、高端仪器、安防通信、工程设备等行业背景者优先；

• 理解“渠道+项目”双轮驱动模式，熟悉海外代理商、招投标流程及商务谈判；

• 有从0到1开拓区域渠道体系经验者优先。