Responsable d'Affaires F/H

Nous accompagnons en exclusivité une entreprise de référence dans les solutions électriques et les infrastructures techniques, filiale d’un grand groupe international et solidement implantée au Luxembourg.

Dans un contexte de développement et de structuration, nous recherchons un Responsable d’Affaires à forte dimension stratégique, appelé à évoluer comme véritable partenaire du Business Unit Manager dans le pilotage et la performance de l’activité.

Votre rôle

En lien direct avec le Business Unit Manager, vous contribuez activement à la définition, au pilotage et à l’exécution de la stratégie commerciale de la Business Unit. À ce titre, vous intervenez comme un acteur clé de la croissance et de la rentabilité, en combinant vision stratégique et excellence opérationnelle.

Vous prenez la responsabilité d’un portefeuille d’affaires et en assurez la performance globale – commerciale, technique et financière – tout en contribuant à l’orientation stratégique des projets et du développement de l’activité.

Vos missions principales

• Contribuer au pilotage stratégique de l’activité : identification des axes de développement, sélection des opportunités, optimisation du mix projets et allocation des ressources
• Développer et structurer un portefeuille clients à fort potentiel, en cohérence avec les priorités stratégiques de la BU
• Piloter des projets complexes de bout en bout, avec une vision globale : étude, chiffrage, négociation, planification, exécution et réception
• Construire des offres à forte valeur ajoutée, y compris sur des projets d’envergure ou techniquement différenciants
• Manager et animer des équipes pluridisciplinaires, en garantissant performance, engagement et montée en compétence
• Assurer le pilotage financier et contractuel des affaires (rentabilité, cash, gestion des risques, arbitrages)
• Anticiper les risques et sécuriser les projets, en mettant en place des stratégies d’atténuation adaptées
• Être un interlocuteur clé des clients et partenaires, en développant des relations durables et en détectant de nouvelles opportunités de croissance

Les compétences clés

• Vision stratégique couplée à une forte capacité d’exécution
• Pilotage de projets complexes (technique, financier, contractuel, managérial)
• Leadership et management d’équipes pluridisciplinaires (5 à 15 personnes)
• Excellente maîtrise des environnements multi-techniques et multi-lots
• Forte capacité d’analyse, d’anticipation et de prise de décision
• Aisance relationnelle, impact et sens de la négociation
• Orientation résultats et culture de la performance

Votre profil

• Formation Ingénieur en électrotechnique, génie électrique, énergie ou équivalent
• Expérience confirmée (minimum 5 ans) dans la gestion de projets CFO/CFA d’envergure (budget > 2 M€)
• Parcours acquis idéalement chez un acteur majeur du BTP ou de l’énergie
• Capacité démontrée à piloter des projets stratégiques, à fédérer et à influencer dans des environnements exigeants