Senior Key Account Regional – Cataluña. FMCG

Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos un/a Key Account Regional con base en Cataluña para liderar la relación comercial con las principales cadenas regionales de alimentación y distribuidores, gestionando tanto cuentas actuales como desarrollando nuevas oportunidades de negocio.

Las funciones principales del rol serán:

-Gestión y desarrollo de Distribuidores y  de las cuentas regionales en Cataluña, tales como: Bon Preu, Condis, Sorli, etc.

- Negociación de condiciones comerciales, promociones y acciones de visibilidad en punto de venta.

- Análisis de ventas, márgenes y rentabilidad de las cuentas asignadas.

- Coordinación con distribuidores locales para asegurar cobertura y ejecución óptima.

- Desarrollo de acciones comerciales adaptadas al canal regional.

- Seguimiento de KPIs y presentación de resultados.

Pensamos en un perfil que cumpla los siguientes requisitos:

• Formación superior en ADE, Marketing o similar.
• Experiencia mínima de 5 - 10 años en posiciones similares, idealmente en empresas del sector alimentación y bebidas.
• Conocimiento profundo del canal regional catalán y de los principales distribuidores.
• Alta capacidad de negociación, orientación a resultados y habilidades analíticas.
• Residencia en Cataluña y disponibilidad para viajar dentro de la región.
• Imprescindible nivel de inglés alto (C1).

Será un plus:

• Haber trabajado previamente con distribuidores y mayoristas del sector.
• Conocer las dinámicas del canal horeca/foodservice.