International Markets Director

Dla naszego klienta, dużej polskiej firmy właścicielskiej z sektora FMCG (food), posiadającej ugruntowaną pozycję na rynku krajowym i rozwijającej działalność na rynkach międzynarodowych, poszukujemy osoby na stanowisko:

International Markets Director

Obszary odpowiedzialności:

• Zarządzanie działalnością sprzedażową na rynkach zagranicznych.
• Zarządzanie Dyrektorami Rynków oraz zespołami sprzedażowymi w poszczególnych krajach oraz wspieranie ich w realizacji celów biznesowych.
• Odpowiedzialność za realizację planów sprzedaży, marży, budżetów i kluczowych KPI na rynkach zagranicznych.
• Wspieranie Dyrektorów Rynków w kluczowych negocjacjach z klientami, sieciami handlowymi i partnerami biznesowymi.
• Ścisła współpraca z zarządem w Polsce w zakresie strategii, polityki cenowej, portfolio, inwestycji i kluczowych decyzji biznesowych.
• Koordynowanie przepływu informacji i najlepszych praktyk pomiędzy centralą a poszczególnymi rynkami.
• Identyfikowanie nowych możliwości wzrostu, klientów, kanałów sprzedaży i potencjalnych nowych rynków.
• Monitorowanie sytuacji rynkowej, konkurencji i trendów w branży food/FMCG.
• Inicjowanie i wdrażanie działań zwiększających sprzedaż, rentowność oraz udziały rynkowe Grupy.
• Rozwijanie kompetencji i skuteczności zagranicznych zespołów sprzedażowych.
• Zapewnienie spójności standardów sprzedażowych i sposobu zarządzania pomiędzy rynkami.

Wymagania:

• Minimum 8 lat doświadczenia w sprzedaży na rynkach międzynarodowych.
• Doświadczenie w branży food/FMCG.
• Doświadczenie w zarządzaniu sprzedażą na wielu rynkach międzynarodowych.
• Bardzo dobre rozumienie mechanizmów biznesowych, zarządzania P&L, marżą, polityką cenową oraz rentownością.
• Silne kompetencje negocjacyjne, analityczne i strategiczne.
• Doświadczenie w zarządzaniu rozproszonymi, międzynarodowymi zespołami sprzedażowymi.
• Bardzo dobre umiejętności komunikacyjne i interpersonalne.
• Umiejętność łączenia potrzeb poszczególnych rynków z celami całej Grupy.
• Bardzo dobra znajomość języka angielskiego.
• Gotowość do regularnych podróży zagranicznych.
• Przedsiębiorczość, wysoka orientacja na wynik oraz umiejętność podejmowania decyzji w dynamicznym środowisku biznesowym.