Regional Sales Manager France F/H

Notre client, entreprise internationale en forte croissance, est un acteur majeur des solutions HVAC et des technologies avancées de gestion des flux. Innovante, tournée vers la performance énergétique et engagée dans la transition écologique, l’entreprise conçoit des solutions permettant de réduire significativement les consommations d’énergie des bâtiments.
Dans le cadre de son développement sur le marché français, elle recrute un :

Regional Sales Manager France F/H
Poste 100% en télétavail
 
Votre mission consistera à développer les relations avec les acteurs clés du secteur (bureaux d’études, installateurs, exploitants, distributeurs…) et porter une stratégie de vente orientée valeur.

MISSIONS PRINCIPALES :
Développement commercial

• Atteindre et dépasser les objectifs de chiffre d’affaires, bookings et shipments.
• Développer, animer et fidéliser un portefeuille clients varié : bureaux d’études, ingénieurs de conception, installateurs, exploitants, distributeurs, propriétaires…
• Identifier et développer de nouvelles opportunités via une approche value selling.
• Élaborer et suivre un plan de territoire structuré (objectifs, pipeline, stratégie).
• Construire la visibilité de la marque à travers des actions commerciales et marketing.

Relation client & expertise technique

• Construire des relations solides et devenir un partenaire de référence.
• Intervenir en amont des projets pour devenir la Basis of Design (BoD) auprès des bureaux d’études.
• Proposer des solutions techniques adaptées, basées sur la performance énergétique.
• Assurer un accompagnement après-vente qualitatif.

Pilotage & suivi

• Mettre à jour le CRM en temps réel.
• Produire des rapports d’activité réguliers et analyser les tendances du marché.
• Collaborer étroitement avec les équipes internes : technique, marketing, support & direction.
• Participer aux associations professionnelles du secteur (France Datacenter, AMORCE, FEDENE…).

 

PROFIL RECHERCHE :

Formation & expérience

• Diplôme en ingénierie mécanique, électrique, énergétique ou équivalent.
• Expérience confirmée en vente de solutions techniques (HVAC, énergie, industrie…).
• Maîtrise des ventes en cycle complexe B2B et du value-based selling.

Compétences techniques

• Très bonne connaissance des systèmes HVAC.
• Maîtrise des outils de sélection produit et des environnements techniques.
• Confort avec les outils CRM et Microsoft 365.

Qualités personnelles

• Excellentes capacités de communication (anglais requis).
• Sens du service et fort orientation clients.
• Leadership d’influence, autonomie et présence terrain.
• Organisation, rigueur et capacité d’analyse.
• Goût pour les environnements innovants et la technique.
• Mobilité importante : déplacements 60–70 % du temps.

 
Rejoindre cette organisation, c’est intégrer une structure internationale, dynamique et orientée développement continu.