KAM Sell In / VAD (POS)

Key Account Manager Sell In / VAD – POS – 📍Ciudad de México

¿Tienes experiencia desarrollando mayoristas y distribuidores dentro de la industria tecnológica? ¿Conoces el ecosistema de POS, AIDC o soluciones B2B y tienes experiencia gestionando Sell In, inventarios, forecast y desarrollo comercial?

Estamos buscando un Key Account Manager Sell In / VAD para una importante compañía global de tecnología, responsable de desarrollar cuentas estratégicas de distribución y acelerar el crecimiento del negocio B2B, con especial enfoque en el ecosistema de Point of Sale (POS).

Esta posición requiere un perfil altamente comercial, analítico y con profundo entendimiento de cómo funciona el negocio de distribución tecnológica.

¿Quién eres?

• Profesional comercial con experiencia gestionando mayoristas, distribuidores o VADs dentro de tecnología
• Experiencia o conocimiento del ecosistema de POS, AIDC, hardware, networking o soluciones B2B
• Fuerte conocimiento de Sell In y desarrollo de canal
• Capacidad para manejar inventarios, forecast, pipeline, revenue y margen
• Experiencia negociando precios, órdenes de compra, promociones e incentivos
• Perfil analítico con fuerte orientación comercial
• Capacidad para desarrollar nuevas categorías y oportunidades de negocio
• Excelente habilidad para construir relaciones con Compras, Product Management, Ventas y Dirección

¿Qué harás?

• Administrar y desarrollar cuentas estratégicas de mayoristas y distribuidores
• Cumplir objetivos de Sell In, revenue, margen e inventario
• Elaborar business plans, forecast y pipeline por cuenta
• Dar seguimiento a Sell In, Sell Out, inventarios, backorders y aging
• Negociar órdenes de compra, precios, promociones e incentivos comerciales
• Desarrollar nuevas categorías y oportunidades B2B
• Identificar oportunidades dentro del ecosistema de POS y soluciones relacionadas
• Trabajar con las fuerzas comerciales de los mayoristas para generar demanda
• Desarrollar oportunidades conjuntamente con distribuidores, subdistribuidores y resellers
• Analizar competencia, precios, márgenes y posicionamiento de mercado
• Coordinar actividades comerciales, marketing y capacitaciones con los socios de negocio

¿Qué estamos buscando?

⚠️ Requisitos:

• 3–5 años de experiencia como KAM, Channel Account Manager, Distribution Manager, Product Manager o posición comercial similar
• Experiencia trabajando con mayoristas, distribuidores, VADs o canal B2B de tecnología
• Experiencia comprobable en Sell In, forecast, pipeline, inventarios y negociación comercial
• Experiencia o conocimiento del ecosistema de POS, AIDC o soluciones tecnológicas relacionadas
• Conocimiento del mercado B2B y desarrollo de canal
• Capacidad analítica y fuertes habilidades de negociación
• Inglés intermedio a avanzado deseable

Si conoces el negocio de distribución tecnológica, sabes cómo desarrollar cuentas mayoristas y quieres impulsar nuevas oportunidades dentro del ecosistema B2B y POS, queremos conocerte.

👉 Postúlate y forma parte del crecimiento de una compañía global de tecnología.