Sales Director Rx (m/w/d)

Für unseren Kunden, ein international erfolgreiches und familiengeführtes Specialty-Pharma-Unternehmen mit Fokus auf Ophthalmologie, suchen wir aktuell für die Rx-Linie einen Sales Director Rx (m/w/d).
Das Unternehmen verfügt über eine etablierte Marktposition und verfolgt eine ambitionierte Wachstumsstrategie. Neben einem starken Bestandsgeschäft bilden weitere Produkteinführungen sowie eine zunehmend diversifizierte Pipeline die Grundlage für die nächste Entwicklungsphase der deutschen Organisation.
Gesucht wird eine Führungspersönlichkeit, die kommerzielle Exzellenz mit operativer Umsetzungsstärke verbindet und Freude daran hat, eine erfolgreiche Vertriebsorganisation gezielt weiterzuentwickeln.
 
 
Ihr Verantwortungsbereich
 
Als Sales Director Rx übernehmen Sie die Verantwortung für die Rx-Vertriebslinie und deren strategische Weiterentwicklung. Gemeinsam mit der Geschäftsführung, dem Sales Director OTC sowie den Commercial-Funktionen gestalten Sie die zukünftige Vertriebsstrategie und stellen eine konsequente Umsetzung im Markt sicher:

•  Führung, Coaching und Weiterentwicklung der Regionalleiter sowie der Key Account Organisation
• Verantwortung für die kommerzielle Performance einschließlich Umsatz-, Budget- und Forecaststeuerung
• Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie und der Go-to-Market-Modelle für unterschiedliche Marktsegmente
• Ausbau eines modernen Customer Engagements sowie einer konsequent kundenzentrierten Vertriebsorganisation
• Entwicklung nachhaltiger Commercial-Excellence-Standards und Performance-Strukturen
• Enge Zusammenarbeit mit Marketing, Medical Affairs, Market Access und weiteren zentralen Funktionen
• Steuerung komplexer Vertriebsstrukturen im Klinik- und Facharztumfeld
• Identifikation und Umsetzung von Wachstumsinitiativen auf Basis von Markt-, Kunden- und Wettbewerbsanalysen

 
Ihr Profil
 
Sie verfügen über einen erfolgreichen Track Record in der Führung anspruchsvoller Specialty-Care-Vertriebsorganisationen und verbinden strategisches Denken mit hoher operativer Glaubwürdigkeit.

•  Mehrjährige Führungserfahrung innerhalb eines Specialty-Care-Unternehmens
• Erfahrung in der Führung von Regionalleitern sowie idealerweise von Key Account Organisationen
• Nachweisbare Verantwortung für Umsatzentwicklung, Business Planning und kommerzielle Performance
• Fundierte Erfahrung im Klinikgeschäft sowie im Management komplexer Stakeholder-Strukturen
• Erfahrung in der Steuerung unterschiedlicher Vertriebsmodelle innerhalb von Pharma
• Ausgeprägte Fähigkeit, Organisationen weiterzuentwickeln und Veränderungen erfolgreich zu begleiten
• Souveränes Auftreten, hohe analytische Kompetenz und ausgeprägte Umsetzungsorientierung

 
Das Angebot
 
Diese Rolle bietet die Möglichkeit, eine erfolgreiche deutsche Organisation in ihrer nächsten Wachstumsphase maßgeblich mitzugestalten.
Sie übernehmen Verantwortung in einem Unternehmen, das langfristig denkt, schnelle Entscheidungen ermöglicht und seinen Führungskräften bewusst Gestaltungsspielraum überträgt.
Mit einer etablierten Marktposition, einer attraktiven Pipeline und unterschiedlichen zukünftigen Geschäftsmodellen bietet die Position ein anspruchsvolles Umfeld mit langfristiger Perspektive und hoher strategischer Relevanz.
Bevorzugter Standort der Rolle ist Berlin. Kandidaten aus anderen Regionen sind jedoch herzlich eingeladen sich zu bewerben, sofern eine regelmäßige Reisetätigkeit zum Standort gewährleistet werden kann!