Director/a Comercial – FMCG | Madrid

Desde Morgan Philips Executive Search estamos buscando para uno de nuestros clientes del sector FMCG un/a Director/a Comercial para sus oficinas en Madrid.
Buscamos un perfil con sólida experiencia liderando estructuras comerciales de gran volumen dentro del sector gran consumo, especialmente en entornos de distribución capilar y canal horeca e impulso.
La posición tendrá un papel estratégico y operativo dentro de la compañía, liderando la evolución comercial del negocio, impulsando la eficiencia del equipo y acompañando la transformación de los modelos comerciales y de gestión.
La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y liderará un equipo comercial amplio y estructurado, compuesto por más de 15 personas, incluyendo mandos intermedios.
Principales responsabilidades

• Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía.
• Liderar, desarrollar y profesionalizar el equipo comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos.
• Establecer KPIs, métricas de rendimiento y planes de mejora continua.
• Diseñar estrategias de segmentación, rutas comerciales y optimización del surtido.
• Impulsar iniciativas de transformación y mejora de procesos comerciales.
• Participar en la definición de la política promocional y planes de crecimiento.
• Analizar resultados de negocio y detectar oportunidades de desarrollo comercial.
• Acompañar la evolución de herramientas y metodologías comerciales orientadas a eficiencia y digitalización.

Perfil buscado

• Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial dentro del sector FMCG.
• Background en compañías de distribución capilar y/o fabricantes con fuerte presencia en canal horeca e impulso.
• Experiencia gestionando equipos comerciales amplios, superiores a 20 personas de forma directa.
• Alta capacidad de liderazgo, influencia y desarrollo de equipos.
• Perfil analítico, orientado a resultados y mejora continua.
• Experiencia trabajando con KPIs, procesos comerciales y herramientas de análisis.
• Muy valorable experiencia en transformación comercial y digitalización de equipos de ventas.
• Residencia en Madrid o alrededores.