Director/a Nacional de Ventas – Barcelona

Director/a Nacional de Ventas – Sector Farmacéutico

Ubicación: Barcelona
 
Buscamos un/a Director/a Nacional de Ventas para liderar la estrategia comercial y el crecimiento de una compañía farmacéutica internacional en España. Se trata de una posición estratégica, con alta visibilidad y responsabilidad directa sobre el negocio nacional, el equipo comercial y la coordinación de las principales áreas de la organización.
 
Tu misión
Diseñar e implementar la estrategia comercial para España, asegurando el crecimiento sostenible, la rentabilidad y una ejecución excelente en todo el territorio nacional. La persona seleccionada trabajará estrechamente con los equipos internacionales y la alta dirección para convertir los objetivos globales en resultados locales.
 
Principales responsabilidades

• Definir y ejecutar la estrategia comercial y el plan de negocio nacional.
• Liderar la organización comercial en España y coordinar las distintas áreas de la filial.
• Impulsar el crecimiento de ventas, la rentabilidad y la cuota de mercado.
• Identificar nuevas oportunidades de negocio y desarrollo comercial.
• Dirigir, motivar y desarrollar al equipo de ventas.
• Colaborar transversalmente con Marketing, Medical Affairs, Market Access, Calidad, Operaciones Comerciales y Finanzas.
• Gestionar el P&L de la filial española.
• Liderar los procesos de planificación, presupuestación y forecast.
• Tomar decisiones de inversión orientadas a la generación de valor.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa farmacéutica, los estándares de calidad y las políticas de compliance.
• Supervisar auditorías, reclamaciones, acciones correctivas y actividades promocionales.

 
Qué buscamos

• Titulación universitaria superior, preferiblemente en Farmacia, Medicina, Ciencias de la Salud, ADE o Economía.
• Se valorará formación de posgrado o MBA.
• Experiencia consolidada en posiciones de liderazgo comercial dentro de la industria farmacéutica, biotecnológica, diagnóstico, medical devices o healthcare.
• Trayectoria demostrada liderando equipos comerciales y gestionando resultados de negocio en España.
• Experiencia en entornos internacionales y organizaciones matriciales.
• Conocimiento del mercado farmacéutico español y de su entorno regulatorio.
• Inglés fluido imprescindible.

 
Competencias clave
Buscamos una persona con visión estratégica, orientación a resultados y sólida capacidad de liderazgo. Será importante contar con experiencia en gestión de P&L, desarrollo de equipos, toma de decisiones financieras e influencia sobre clientes, profesionales sanitarios, sociedades científicas, líderes de opinión y socios estratégicos.
 
Qué ofrece la posición

• Liderar la estrategia y el crecimiento de una compañía farmacéutica internacional en España.
• Alto nivel de autonomía y responsabilidad sobre el negocio.
• Participación directa en la definición y ejecución de la estrategia corporativa.
• Interacción continua con equipos internacionales y alta dirección.
• Un entorno dinámico, innovador y con capacidad real de impacto.