海外增长负责人

核心职责

一、市场战略与商业化路径设计

• 主导日本市场进入策略的制定与迭代，涵盖市场细分与优先级排序、客户画像定义、竞品格局分析、产品定价及包装本地化策略、GTM节奏规划及资源配置；

• 基于产品核心定位，结合日本创意产业、广告营销、制造零售等垂直领域的具体业务场景，构建差异化的价值叙事体系，输出具备财务可行性的商业化路径与营收模型；

• 建立市场数据监测与商业分析框架，持续追踪关键业务指标，以数据驱动策略动态优化，对日本市场年度营收目标承担直接责任。

二、全渠道业务拓展与生态体系构建

• 系统化开拓并管理日本本地核心渠道伙伴（含系统集成商、行业解决方案商、区域分销商等），设计符合日本商社文化与多层决策机制的渠道合作模式、利益分配机制及分级管理体系，构建具备自驱力的渠道生态网络；

• 独立主导与日本企业客户的CXO级商务谈判，推动战略级标杆案例的签约与交付，实现高净值客户的获客与长期留存；

• 主动发掘与日本设计行业协会、创意教育机构、技术平台方等生态参与者的深度合作机会，通过联合产品开发、Co-marketing、标准共建等方式构筑长期竞争壁垒，强化品牌在区域内的行业话语权。

三、品牌本土化与市场营销协同

• 统筹日本市场的品牌定位与整合营销策略，指导本地团队（或合作agency）完成PR传播、数字广告投放、内容营销、行业事件营销等模块的规划与执行，确保品牌叙事的一致性与本地文化适配性；

• 代表公司出席日本设计/创意/科技领域的高级别行业峰会、论坛及媒体访谈，建立个人与品牌在区域内的专业影响力。

四、本地化组织搭建与跨区域协同

• 从0到1搭建并持续优化日本本地业务团队（涵盖商务拓展、客户成功、渠道运营、市场推广等职能），明确岗位职责、绩效目标与晋升通道，打造高战力的属地化作战单元；

• 建立并完善本地化运营流程与合规管理体系，确保业务开展严格遵循日本法律法规及商业惯例；

• 作为日本市场与全球总部之间的战略接口，高效对齐总部的产品迭代节奏与技术资源，同时向产品团队系统化输入日本市场的客户反馈与需求洞察，推动产品本地化优化的优先级落地。