Business Development Manager

Business Development Manager – IT & Technology 📍Ciudad de México

¿Te apasiona desarrollar nuevos negocios, construir relaciones estratégicas con canales y generar crecimiento comercial dentro de la industria tecnológica? En MPSR estamos buscando un Business Development Manager para una importante compañía global de tecnología, con el objetivo de acelerar su crecimiento en México mediante el desarrollo de partners, nuevas cuentas y clientes finales.

¿Quién eres?

Un perfil comercial con verdadera mentalidad hunter, sólida experiencia en ventas B2B y capacidad para generar negocio tanto a través de canales como directamente con clientes finales. Buscamos a alguien autónomo, orientado a resultados y capaz de transformar relaciones comerciales en oportunidades concretas de revenue.

• Licenciatura en Negocios, Ventas, Marketing o afín, o experiencia profesional equivalente.
• Más de 7 años de experiencia en ventas B2B, Business Development o Account Management.
• Experiencia idealmente dentro de IT, tecnología, hardware o sectores relacionados.
• Experiencia trabajando con canales, resellers, distribuidores y clientes finales.
• Historial comprobable desarrollando nuevo negocio y generando crecimiento de revenue.
• Fuerte experiencia en prospección, outbound sales y apertura de nuevas cuentas.
• Capacidad de negociación, influencia y cierre.
• Experiencia construyendo y administrando pipelines comerciales mediante CRM.
• Autonomía comercial, adaptabilidad y fuerte orientación a resultados.
• Disponibilidad para viajar.

¿Qué harás?

• Desarrollar nuevo negocio e incrementar la presencia comercial de la compañía en México.
• Ejecutar estrategias de outbound sales para identificar, prospectar y convertir nuevas oportunidades.
• Desarrollar relaciones estratégicas con channel partners, resellers y distribuidores, trabajando de cerca con sus principales representantes comerciales.
• Identificar y desarrollar nuevas cuentas de clientes finales a través de prospección directa y del ecosistema de partners.
• Construir relaciones directas con end customers para detectar nuevas necesidades y oportunidades de negocio.
• Desarrollar y gestionar un pipeline robusto de oportunidades, proyectos y cuentas potenciales.
• Incrementar el número de oportunidades y mejorar las tasas de conversión para alcanzar los objetivos de revenue.
• Presentar el portafolio de soluciones y propuestas de valor de la compañía a partners y clientes finales.
• Dar seguimiento a oportunidades, resultados e indicadores comerciales mediante CRM.
• Colaborar con Marketing, Customer Success y Producto para maximizar el crecimiento y desarrollar relaciones comerciales de largo plazo.

Requisitos

• Experiencia sólida en Business Development y hunting, no únicamente en administración de cuentas existentes.
• Experiencia desarrollando negocio dentro de un modelo de canales y distribución.
• Capacidad para trabajar simultáneamente con partners y end customers.
• Experiencia comprobable en generación de pipeline, apertura de cuentas y crecimiento de revenue.
• Conocimiento del mercado mexicano y capacidad para identificar nuevas oportunidades comerciales.
• Fuerte capacidad de prospección, networking, negociación e influencia.
• Disciplina comercial y experiencia utilizando CRM para gestionar oportunidades y conversiones.
• Comodidad para participar en conversaciones de producto con un componente técnico.
• Perfil autónomo, adaptable, estratégico y altamente orientado a ejecución y resultados.

👉 Si eres un hunter B2B con experiencia 

desarrollando canales y clientes finales dentro del ecosistema tecnológico, y buscas una posición con impacto directo en el crecimiento del negocio en México, ¡postúlate ahora!