Head of Business Development & Commercial Strategy (Contract Logistics)

Head of Business Development & Commercial Strategy
Contract Logistics México
  
Objetivo del puesto
Dirigir la estrategia comercial de Contract Logistics en México, generando nuevos negocios y asegurando el crecimiento rentable de la operación. Liderar la comercialización de nuevas capacidades logísticas, el desarrollo de soluciones para clientes y la integración comercial ante posibles adquisiciones.
Principales responsabilidades

1. Definir y ejecutar la estrategia de crecimiento comercial de Contract Logistics a nivel nacional.
2. Identificar y desarrollar nuevos clientes y oportunidades en los sectores automotriz, industrial, retail, comercio electrónico, consumo y tecnología.
3. Liderar la preventa y comercialización de nuevas instalaciones logísticas para alcanzar los objetivos de ocupación y rentabilidad.
4. Diseñar soluciones que integren almacenamiento, distribución y servicios de valor agregado, de acuerdo con las necesidades de los clientes.
5. Dirigir licitaciones y negociaciones comerciales, en coordinación con Operaciones, Finanzas, Solutions Design y Legal.
6. Desarrollar relaciones con clientes locales, regionales y globales, incluyendo empresas con proyectos de nearshoring en México.
7. Liderar planes de integración comercial ante posibles adquisiciones, asegurando la retención de clientes y promoviendo oportunidades de venta cruzada.
8. Administrar el pipeline, los pronósticos de ventas y el presupuesto comercial; presentar resultados y planes de acción a Dirección General.
9. Liderar y desarrollar al equipo comercial, asegurando el cumplimiento de los objetivos del área.

 

Requisito	Descripción
Escolaridad	Licenciatura en Administración, Negocios Internacionales, Ingeniería Industrial, Logística o carrera afín. Maestría deseable.
Experiencia	Más de 15 años en desarrollo comercial dentro de Contract Logistics, servicios 3PL o desarrollo industrial con enfoque logístico.
Liderazgo	Experiencia dirigiendo equipos comerciales y negociando con clientes de nivel directivo.
Desarrollo de negocio	Experiencia comprobable en apertura de nuevos clientes y preventa de capacidad logística antes de finalizar su construcción.
Integración comercial	Experiencia en fusiones o adquisiciones, retención de clientes y venta cruzada.
Inglés	Avanzado o fluido, indispensable.
Disponibilidad para viajar	Nacional e internacional.

 
Conocimientos

• Contract Logistics, almacenamiento y distribución.
• Venta consultiva, licitaciones y negociación de contratos.
• Diseño de soluciones para redes logísticas y nearshoring.
• Análisis financiero, inversión de capital y rentabilidad por metro cuadrado.
• Gestión de pipeline, forecast y herramientas CRM.

Competencias

• Visión estratégica y orientación a resultados.
• Desarrollo de nuevos negocios.
• Liderazgo y desarrollo de equipos.
• Negociación e influencia.
• Enfoque en el cliente y rentabilidad.
• Colaboración y gestión del cambio.

Indicadores de desempeño propuestos

Ocupación de nuevas instalaciones	Alcanzar 80% de ocupación en Monterrey y Guadalajara dentro de los seis meses posteriores a su conclusión.
Retención de clientes	Retener al 95% de los 20 principales clientes de la compañía adquirida durante el año de transición, en caso de concretarse la adquisición.
Venta cruzada	Medir el porcentaje de clientes adquiridos que incorporan servicios existentes durante los primeros 12 meses.
Rentabilidad	Cumplir los objetivos aprobados de ingreso y margen por metro cuadrado.
Nuevos negocios	Cumplir los objetivos de ventas y crecimiento comercial.