KAM OXXO
Posted on: 6/29/2026
Monterrey
Permanent
Pharmaceutical and Healthcare
KAM Oxxo📍 Monterrey
🔊 En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos en la búsqueda de un KAM Oxxo para una compañía de productos de consumo masivo.
🔎 Competencias Claves:
⚠️ Requisitos:
🔊 En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos en la búsqueda de un KAM Oxxo para una compañía de productos de consumo masivo.
🔎 Competencias Claves:
- Negociación avanzada y manejo de P&L de cuenta.
- Category & shopper management en conveniencia.
- Influencia matricial / liderazgo sin autoridad directa.
- Dominio analítico (Excel avanzado; deseable Power BI / Nielsen).
- Mindset emprendedor y ownership.
- Alta energía y compromiso.
- Resiliencia y desempeño bajo presión.
- Comunicación y empatía.
- Orientación a resultados.
- Colaboración / trabajo en equipo.
- Fuerte capacidad de ejecución y análisis estratégico
- Liderazgo y proactividad.
- Liderar la relación con OXXO de forma integral, conectando todas las funciones GL (Trade, Supply, Finanzas, Mkt) con el cliente.
- Cumplir objetivos mensuales y trimestrales de Sell-in y Sell-out.
- Gestionar y controlar el budget comercial del cliente (inversión, rebates, acuerdos).
- Ejecutar los fundamentales de PDV: Distribución/OOS, anaquel y in-store media.
- Liderar la ejecución en los Centros de Operación a nivel nacional.
- Diseñar estrategias de negociación que optimicen la inversión y protejan el margen.
- Asegurar fast start de lanzamientos.
- Construir el JBP anual y la agenda de revisiones de negocio con el cliente.
- Forecast accuracy y CPFR en conjunto con Demand/Supply.
⚠️ Requisitos:
- +7 años de experiencia comercial, con al menos 3 años gestionando OXXO o canal conveniencia.
- Conocimiento profundo de OXXO manejando categorías relevantes (bebidas, licores, OTC/consumo).
- Trayectoria en compañías de clase mundial.
- Licenciatura en negocios/afín; deseable posgrado/MBA.
- Manejo de herramientas de análisis (Nielsen/Circana, Power BI) y plataformas del cliente.