En Morgan Philips Specialist Recruitment México, buscamos conectar al mejor talento en la Industria Farmacéutica y Sector Salud con empresas líderes a nivel nacional e internacional.

Actualmente estamos entrevistando Key Account Managers (KAM) Gobierno para incorporar a nuestra red de talento y poder considerar sus perfiles en futuros procesos de selección que se ajusten a su experiencia y objetivos profesionales.

Como consultor especializado en posiciones de Farma y Sector Salud, me interesa conocer profesionales que deseen mantenerse visibles en el mercado y explorar oportunidades estratégicas de desarrollo profesional cuando éstas se presenten.

Función General

El Key Account Manager (KAM) Gobierno será responsable de gestionar, desarrollar y consolidar las relaciones comerciales estratégicas con las instituciones del sector público de salud (IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar, Birmex/INSABI, Secretarías de Salud Estatales, Hospitales de Alta Especialidad y Fuerzas Armadas).

La posición garantizará el posicionamiento del portafolio farmacéutico, la participación exitosa en licitaciones públicas, la adjudicación de contratos y la gestión integral de las cuentas clave para maximizar la participación de mercado, asegurar el abasto y facilitar el acceso a la salud.

Funciones Específicas

Gestión Comercial y Relacionamiento Institucional

• Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para cuentas clave del sector público a nivel central y delegacional.

• Establecer y mantener relaciones de alto nivel con decisores clave, compradores institucionales, directores médicos y comités de adquisición.

• Posicionar el portafolio de medicamentos y productos farmacéuticos en los cuadros básicos e institucionales.

Licitaciones y Contratación Pública

• Coordinar y liderar la participación en licitaciones públicas, compras consolidaas, adjudicaciones directas e invitaciones restringidas.

• Asegurar el cumplimiento estricto de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP) y normativas aplicables.

• Elaborar propuestas técnicas y económicas competitivas en estrecha colaboración con las áreas Legal, Regulatoria y Médica.

Acceso a Mercado y Análisis Estratégico (Market Access)

• Analizar tendencias del presupuesto público en salud, políticas gubernamentales y cambios en los esquemas de contratación pública.

• Identificar oportunidades de negocio y demandas no satisfechas en los distintos niveles de atención del sistema de salud.

• Monitorear las ventas institucionales, abasto, consumo e inteligencia competitiva.

Operaciones y Seguimiento de Contratos

• Garantizar la correcta ejecución y entrega de los pedidos derivados de los contratos adjudicados.

• Dar seguimiento a la cobranza institucional y gestionar la resolución oportuna de contingencias en la facturación o recepción.

• Coordinar la proyección de demanda (Demand Planning) con la cadena de suministro para prevenir desabastos o penalizaciones.

Mejora Continua y Colaboración Multidisciplinaria

• Trabajar en sinergia con las áreas de Medical Affairs, Market Access, Regulatory Affairs y Compliance para fortalecer la propuesta de valor.

• Proponer modelos innovadores de acceso y contratación pública adaptados a la evolución del sector público en México.

• Mantener actualizados los procedimientos internos de licitaciones y asegurar los más altos estándares de ética y cumplimiento.

Educación

• Licenciatura en Administración, Comercio, Economía, Farmacia, Medicina, Biología o carreras afines (indispensable).

• Deseable Maestría en Administración (MBA), Dirección Comercial, Salud Pública o Gestión Hospitalaria.

• Deseable diplomado o especialización en Licitaciones Públicas y Derecho Administrativo.

Experiencia

• Mínimo 4 a 5 años de experiencia en posiciones de KAM Gobierno, Ventas Institucionales o Market Access en la industria farmacéutica o de dispositivos médicos.

• Experiencia comprobada participando y adjudicándose licitaciones públicas de salud (IMSS, ISSSTE, IMSS-Bienestar, etc.).

• Experiencia sólida en el manejo de la Ley de Adquisiciones (LAASSP) y procesos de compra gubernamental.

• Deseable experiencia en empresas farmacéuticas multinacionales o laboratorios de alta especialidad.

Habilidades y Conocimientos

• Conocimiento profundo del Sistema de Salud Público en México y su estructura institucional.

• Dominio de la Ley de Adquisiciones, Arrendamientos y Servicios del Sector Público (LAASSP).

• Negociación estratégica comercial e institucional a alto nivel.

• Elaboración de planes de cuenta (Account Planning) y análisis de mercado público.

• Excel avanzado y manejo de ERP (SAP, Oracle, CRM Salesforce u otro).

• Inglés intermedio o avanzado (deseable para multinacionales).

Si cuentas con experiencia comercial en sector gobierno dentro de la industria farmacéutica y estás abierto(a) a conocer nuevas oportunidades, será un gusto conversar contigo.

¡Postúlate y forma parte de nuestra red de talento especializada en Pharma & Healthcare!

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