KAM Enfermedades Raras Zona Norte
Posted on: 26.05.2026
Galicias, País Vasco, Asturias Cantabria. Galicia Spain
Permanent
Pharmaceutical and Healthcare
Compañía biofarmacéutica innovadora, especializada en el desarrollo de terapias para enfermedades raras, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) de Enfermedades Raras para la zona de Norte.
Misión del puesto
Serás responsable de liderar la estrategia comercial en tu territorio, gestionando cuentas clave del entorno hospitalario y asegurando el acceso y posicionamiento óptimo de las terapias en enfermedades raras.
Trabajarás de forma transversal con equipos médicos y de acceso para maximizar el valor aportado a pacientes y stakeholders.
Responsabilidades principales
Requisitos
Misión del puesto
Serás responsable de liderar la estrategia comercial en tu territorio, gestionando cuentas clave del entorno hospitalario y asegurando el acceso y posicionamiento óptimo de las terapias en enfermedades raras.
Trabajarás de forma transversal con equipos médicos y de acceso para maximizar el valor aportado a pacientes y stakeholders.
Responsabilidades principales
- Desarrollar e implementar planes estratégicos de cuentas clave (hospitales, CCAA, decisores).
- Gestionar relaciones de alto nivel con decisores clave: gerencias, servicios hospitalarios, farmacia hospitalaria y unidades clínicas.
- Identificar oportunidades de acceso y optimización del recorrido del paciente en patologías de baja prevalencia.
- Liderar negociaciones a nivel hospitalario y regional, en coordinación con Market Access.
- Colaborar estrechamente con Medical Affairs para garantizar una comunicación alineada y basada en la evidencia científica.
- Analizar el entorno competitivo, tendencias del mercado y dinámicas de acceso.
- Coordinar e impulsar proyectos cross-funcionales orientados a mejorar el acceso y la calidad asistencial.
- Asegurar el cumplimiento de las normativas legales y códigos éticos en todas las interacciones.
Requisitos
- Titulación universitaria en Ciencias de la Salud o área relacionada.
- Experiencia previa como KAM en la industria farmacéutica, idealmente en enfermedades raras o áreas hospitalarias de alta especialización.
- Experiencia en Negociación de Farmacia Hospitalaria.
- Conocimiento sólido del sistema sanitario, procesos de acceso y toma de decisiones a nivel hospitalario y regional.
- Experiencia en gestión de cuentas complejas y negociación con stakeholders múltiples.
- Alta capacidad analítica, orientación estratégica y habilidades de planificación.
- Excelentes habilidades de comunicación e influencia.
- Nivel alto de inglés.
- Residencia en Zona Norte ( País Vasco, Galicia, Cantabria o Asturias) y disponibilidad para viajar dentro del territorio.