Gerente de Ventas Nacional

En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos en búsqueda de un Gerente de Ventas / Gerente Comercial con base en Ciudad de México, para una empresa especializada en la importación y comercialización de productos, consumibles y equipos dentales y de laboratorio, con enfoque B2B y venta mayorista en México.

Buscamos un perfil hunter, autónomo y orientado a resultados, capaz de desarrollar nuevos clientes, construir un equipo comercial y liderar el crecimiento del negocio, reportando directamente a la Dirección General.

Principales Responsabilidades:

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial para incrementar las ventas y desarrollar nuevos clientes en el mercado mexicano.
• Identificar, prospectar y abrir oportunidades con distribuidores, depósitos dentales, mayoristas, clínicas y laboratorios dentales.
• Reclutar, formar y liderar al equipo de ventas, definiendo territorios, carteras, objetivos y planes de desarrollo.
• Participar activamente en la venta, acompañando al equipo en visitas, negociaciones y cierre de cuentas estratégicas.
• Desarrollar las cuentas existentes, incrementando la frecuencia de compra, el ticket promedio y la penetración del portafolio.
• Fortalecer la red de distribución, identificar zonas de oportunidad y gestionar las relaciones comerciales con los diferentes canales.
• Administrar precios, descuentos y condiciones comerciales dentro de los lineamientos autorizados, cuidando la rentabilidad.
• Dar seguimiento a la cobranza y al cumplimiento de los objetivos de ventas cobradas, en coordinación con las áreas involucradas.
• Implementar y fortalecer el uso del CRM, las rutinas comerciales y los indicadores de desempeño del equipo.
• Elaborar pronósticos de ventas y coordinar con Compras y Almacén las necesidades de inventario.
• Analizar el mercado, la competencia y el desempeño del portafolio para proponer acciones de crecimiento.
• Presentar a Dirección General reportes de resultados, oportunidades, riesgos y planes de acción.

Requisitos:

• Experiencia en ventas B2B, desarrollo de negocio y gestión de distribuidores o canales mayoristas.
• Preferentemente, trayectoria en la industria dental, con conocimiento de productos, consumibles o equipos dentales y de laboratorio.
• Experiencia comprobable en prospección y apertura de nuevos clientes.
• Experiencia liderando equipos comerciales, incluyendo capacitación, seguimiento de objetivos y acompañamiento en campo.
• Capacidad para construir y organizar un equipo de ventas en una empresa en crecimiento.
• Manejo de indicadores comerciales, presupuestos de ventas, márgenes, pronósticos y seguimiento de cobranza.
• Experiencia en el uso de CRM y Excel para el control y análisis de la actividad comercial.
• Disponibilidad para realizar visitas comerciales y desplazamientos dentro de México.
• Disponibilidad para trabajar de lunes a viernes y sábado medio día.
• Inglés no requerido.

Competencias Clave:

• Orientación a resultados y desarrollo de negocio
• Mentalidad hunter y capacidad de prospección
• Liderazgo y desarrollo de equipos
• Autonomía e iniciativa
• Negociación y cierre comercial
• Planeación y organización
• Análisis de indicadores y toma de decisiones
• Orientación al cliente y a la rentabilidad
• Seguimiento y disciplina comercial
• Integridad y responsabilidad

Si cuentas con experiencia en ventas B2B y liderazgo comercial, disfrutas abrir nuevos mercados y buscas un reto donde puedas desarrollar clientes, formar un equipo e impulsar resultados, te invitamos a postularte.