Director/a de Expansión & New Business

Desde Morgan Philips Executive Search buscamos, para uno de nuestros clientes ubicado en Madrid, un/a Director/a de Expansión & New Business con una visión estratégica y fuerte orientación a crecimiento para liderar el desarrollo y expansión del negocio.

Esta posición tendrá la responsabilidad de identificar, estructurar y cerrar acuerdos estratégicos que impulsen el crecimiento de la marca mediante joint ventures, alianzas comerciales y acuerdos de explotación en ubicaciones de alto tráfico, como centros comerciales, aeropuertos, estaciones y grandes complejos de ocio, con el objetivo de acelerar la expansión de la compañía tanto a nivel nacional como internacional.

El rol reportará directamente al Director General y formará parte del Comité de Dirección, participando activamente en la definición de la estrategia global de crecimiento del grupo.

Responsabilidades clave

• Definir e implementar la estrategia de crecimiento y expansión del negocio, alineada con los objetivos del grupo.
• Identificar oportunidades de expansión en ubicaciones estratégicas de alto flujo de clientes, desarrollando acuerdos que permitan posicionar la marca.
• Liderar la negociación y estructuración de acuerdos de joint venture, franquicia o partnership comercial que faciliten la expansión de la compañía.
• Liderar al equipo de expansión (real estate, construcción, project management, franquicias).
• Desarrollar y consolidar relaciones estratégicas con operadores clave y socios comerciales.
• Evaluar la viabilidad estratégica, operativa y económica de cada oportunidad de crecimiento.
• Coordinar con las áreas de operaciones, marketing, finanzas y desarrollo de marca para garantizar la correcta implementación de los acuerdos alcanzados.
• Contribuir, desde el Comité de Dirección, a la definición de la estrategia global de crecimiento y posicionamiento de la compañía.

Perfil buscado

• Trayectoria consolidada en desarrollo de negocio y expansión dentro de compañías del sector Retail, Hospitality & Ocio, liderando equipos.
• Experiencia demostrable liderando proyectos de expansión y acuerdos estratégicos que generen crecimiento sostenible.
• Alta capacidad de negociación, influencia y desarrollo de relaciones estratégicas.
• Perfil con mentalidad emprendedora, orientado a resultados y con visión de negocio.
• Experiencia en entornos de crecimiento acelerado o expansión de marca.