Gerente Comercial Retail México

📍 Ciudad de México | Cobertura nacional

🚀 Únete a una compañía de Retail en expansión

En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos buscando un Gerente Comercial Retail México para una compañía dinámica, con fuerte ADN emprendedor y una importante presencia internacional.

La compañía se encuentra en una etapa de acelerado crecimiento y transformación, con una red de aproximadamente 200 tiendas, además de nuevos formatos de negocio y presencia en importantes cadenas y centros comerciales del país.

Buscamos un líder comercial muy cercano a la operación y al punto de venta, capaz de convertir la estrategia en resultados, desarrollar equipos de alto desempeño y acompañar el crecimiento de una organización con características de startup.

🎯 ¿Cuál será tu misión?

Serás responsable de liderar la estrategia y ejecución comercial de la operación retail en México, asegurando el cumplimiento de objetivos de venta, productividad y rentabilidad, mientras desarrollas una organización comercial sólida, empoderada y orientada a resultados.

El rol requiere una combinación de visión estratégica + fuerte presencia en campo, con capacidad para entender lo que sucede en las tiendas, identificar oportunidades y convertirlas rápidamente en acciones comerciales.

⚡ Principales responsabilidades

• Diseñar y ejecutar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos de crecimiento de la compañía.
• Liderar la operación comercial de una red de más de 200 puntos de venta, con crecimiento proyectado a 200+ tiendas.
• Asegurar el cumplimiento de los objetivos de ventas, productividad, conversión y rentabilidad.
• Liderar y desarrollar una estructura comercial compuesta por Regional Managers y Area Managers, además de los equipos de tienda.
• Estar cerca de la operación y del campo, visitando tiendas y entendiendo directamente las necesidades del negocio.
• Identificar oportunidades de mejora en conversión, ticket promedio, unidades por ticket, rotación y productividad por tienda.
• Diseñar e implementar planes comerciales diferenciados de acuerdo con el potencial y formato de cada tienda.
• Asegurar una correcta ejecución de los procesos comerciales y de resurtido, inventario, exhibición y disponibilidad de producto.
• Trabajar de manera transversal con las áreas de Operaciones, Finanzas, RRHH y Marketing para maximizar el desempeño comercial.
• Consolidar y optimizar el portafolio, asegurando una correcta lectura de desempeño por SKU, tienda y categoría.
• Liderar la estrategia comercial durante las temporadas de mayor relevancia para el negocio.
• Participar activamente en la evolución de nuevos conceptos y formatos de tienda.
• Desarrollar una cultura de accountability, autonomía, empoderamiento y alto desempeño.
• Construir planes de carrera y desarrollar talento interno dentro de la organización comercial.
• Analizar indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos y medibles.

👥 El equipo

Liderarás una organización comercial de aproximadamente +700 colaboradores, con una estructura compuesta por:

• Regional Managers.
• Area Managers.
• Gerentes de tienda.
• Vendedores.

Por ello, será fundamental tener experiencia gestionando equipos distribuidos geográficamente y operaciones retail multi-site.

🌟 ¿Qué buscamos?

Buscamos un líder que combine visión comercial, capacidad analítica y una fuerte orientación a la ejecución.

Una persona:

• Empoderada, capaz de tomar decisiones y asumir ownership.
• Autónoma, con capacidad para operar en ambientes dinámicos.
• Propositiva, que no espere instrucciones para identificar oportunidades.
• Comunicativa, capaz de generar alineación entre diferentes niveles de la organización.
• Con un marcado don de gente.
• Excelente capacidad para motivar y desarrollar equipos.
• Orientada a resultados, pero con una fuerte sensibilidad hacia las personas.
• Con capacidad para trabajar en ambientes de alta velocidad y transformación.
• Cercana a la operación y con genuino interés por estar en las tiendas y en el campo.

🧠 Experiencia ideal

• +10 años de experiencia profesional.
• Experiencia sólida en Retail / Consumo / Fashion / Specialty Retail / Multi-site.
• Experiencia liderando equipos comerciales de gran escala.
• Experiencia gestionando redes de 100+ puntos de venta.
• Experiencia en operaciones con alta dispersión geográfica.
• Experiencia en construcción y ejecución de estrategias comerciales.
• Fuerte conocimiento de KPIs de retail y gestión por indicadores.
• Experiencia desarrollando mandos medios y equipos de tienda.
• Alta capacidad de análisis y toma de decisiones.
• Excel avanzado y facilidad para trabajar con información comercial.

📈 El reto

Este no es un rol para mantener una operación estable.

Es una posición para alguien que quiera construir, ordenar y acelerar.

Durante el primer año, el foco estará en:

• Conocer profundamente el negocio.
• Pasar tiempo en campo y entender la realidad de las tiendas.
• Evaluar la estructura y capacidades del equipo.
• Identificar oportunidades y quick wins.
• Construir una lectura clara de los principales drivers comerciales.
• Consolidar la estrategia comercial.
• Fortalecer los básicos de ejecución.
• Mejorar productividad y consistencia de resultados.
• Desarrollar al equipo.
• Preparar la organización para la siguiente etapa de crecimiento.

🚀 ¿Por qué unirte?

Tendrás la oportunidad de incorporarte a una compañía con:

• Fuerte crecimiento y expansión nacional.
• Mentalidad y velocidad de startup.
• Oportunidades de desarrollo y crecimiento profesional.
• Un entorno donde la autonomía, la iniciativa y el impacto personal son altamente valorados.
• Una organización que está evolucionando rápidamente su modelo comercial y sus formatos de tienda.

📩 ¿Te interesa el reto?

Si eres un líder comercial que disfruta estar cerca del negocio, de los clientes y de los equipos, y quieres formar parte de una compañía en expansión, nos gustaría conocerte.

Postúlate y sé parte de la siguiente etapa de crecimiento del Retail en México.