KAM Oncología Madrid

Key Account Manager (KAM) Oncología

Compañía biofarmacéutica internacional, reconocida por su compromiso con la innovación y el desarrollo de terapias oncológicas de alto impacto, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) de Oncología para gestionar un territorio estratégico.

Misión del puesto

Ser el responsable de desarrollar e implementar la estrategia comercial en las cuentas clave de tu territorio, estableciendo relaciones de largo plazo con los principales stakeholders del entorno hospitalario y contribuyendo al acceso de terapias innovadoras que mejoren la vida de los pacientes oncológicos.

Responsabilidades principales

• Diseñar e implementar planes estratégicos de cuentas clave alineados con los objetivos de la compañía.
• Desarrollar relaciones de alto nivel con oncólogos, hematólogos, farmacia hospitalaria, gerencias y otros decisores del entorno hospitalario.
• Identificar oportunidades para optimizar el acceso y posicionamiento de las terapias dentro de los hospitales de referencia.
• Liderar proyectos de valor en colaboración con los equipos de Medical Affairs, Market Access y Marketing.
• Analizar el entorno competitivo, las dinámicas del mercado y las necesidades de los clientes para identificar oportunidades de crecimiento.
• Coordinar iniciativas multidisciplinares orientadas a mejorar la experiencia del paciente y la excelencia asistencial.
• Gestionar negociaciones y planes de acción específicos para cada cuenta estratégica.
• Garantizar una ejecución excelente de la estrategia comercial, cumpliendo los más altos estándares éticos y de compliance.
• Recoger insights del mercado que contribuyan a la estrategia comercial y médica de la compañía.

Requisitos

• Licenciatura o Grado, preferiblemente en Ciencias de la Salud; se valorará formación de posgrado.
• Experiencia previa como Key Account Manager en la industria farmacéutica, siendo muy valorable la experiencia en Oncología o Hematología.
• Conocimiento sólido del entorno hospitalario español y de los procesos de acceso en hospitales.
• Experiencia en gestión de cuentas complejas y en la relación con múltiples stakeholders.
• Perfil estratégico, con elevada orientación a resultados y capacidad de planificación.
• Excelentes habilidades de comunicación, negociación e influencia.
• Capacidad para trabajar de forma transversal con diferentes áreas de la organización.
• Nivel alto de inglés.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro del territorio asignado.