Key Account Manager - Canal Tradicional / CDMX

Objetivo de la posición

Buscamos un Key Account Manager para desarrollar la operación comercial de distribuidores y partners dentro del canal tradicional, asegurando crecimiento en ventas, distribución numérica, visibilidad de portafolio y excelencia en la ejecución en campo.

La posición requiere un perfil comercial altamente proactivo, con fuerte involucramiento operativo, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera cercana con equipos de venta, clientes y estructuras de distribución.

Principales responsabilidades

• Desarrollar distribuidores y partners asignados, impulsando la cobertura, productividad, frecuencia de visita, ticket promedio y rotación del portafolio.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobranza, distribución y control de gastos de operación.

• Incrementar la distribución numérica y la visibilidad de las marcas en puntos de venta del canal tradicional.

• Dar seguimiento constante a rutas, visitas, productividad, inventarios, logística, margen y ejecución comercial.

• Coordinar y acompañar a los equipos comerciales de los partners para asegurar una correcta ejecución en campo.

• Liderar entrenamientos comerciales para vendedores del distribuidor, fortaleciendo sus capacidades y conocimiento del portafolio.

• Colaborar con gerentes de operación de los partners para optimizar rutas, mejorar productividad y asegurar el cumplimiento de indicadores.

• Controlar inversiones comerciales de acuerdo con las estrategias por marca, buscando eficiencia y disciplina presupuestal.

• Impulsar el desarrollo del portafolio completo, asegurando un mix de ventas saludable y alineado a las prioridades del negocio.

• Mantener una comunicación cercana con clientes, vendedores, distribuidores y equipos internos.

Perfil requerido

• Formación profesional concluida.

• Experiencia comercial en ventas, desarrollo de distribuidores, canal tradicional, consumo masivo, mayoristas o modelos de distribución.

• Conocimiento de la operación de distribuidores: rutas, ventas, inventarios, logística, margen, cobranza, productividad y gastos operativos.

• Alta disposición para trabajo en campo y contacto constante con clientes y fuerzas de venta.

• Capacidad para analizar indicadores comerciales y convertirlos en planes de acción concretos.

• Perfil all-hands, resolutivo, colaborativo y con alta energía para involucrarse en la operación.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y analítico.

• Alta orientación a ejecución.

• Liderazgo e influencia sin equipo directo.

• Capacidad de negociación y comunicación.

• Proactividad y sentido de urgencia.

• Colaboración transversal.

• Mentalidad emprendedora y enfoque en resultados.

Condiciones generales

• Posición basada en Ciudad de México.

• Esquema híbrido.

• Viernes corto.

• Oportunidades de crecimiento horizontal, vertical e internacional.