Key Account Manager Regionales: Casa Ley y S-Mart

KAM Cadenas Regionales📍 Culiacán / Tijuana

🔊 En Morgan Philips Specialist Recruitment México estamos en la búsqueda de un KAM Cadenas Regionales para una compañía de productos de consumo masivo.

🔎 Buscamos conectar con un perfil comercial con alta capacidad de negociación, orientación a resultados, pensamiento estratégico basado en datos, resiliencia y agilidad operativa.

⚡️ Responsabilidades:

• Negociación Comercial y JBP: Liderar el proceso de negociación anual (Joint Business Plan), catalogación de nuevos productos, revisión de márgenes, costos y acuerdos comerciales con las áreas de compras de ambas cadenas.
• Planeación y Control Financiero (P&L): Administrar el estado de resultados específico de Casa Ley y S-Mart, gestionando el gasto comercial (Trade Spending), notas de crédito, aclaraciones y garantizando el retorno de inversión (ROI).
• Cadena de Suministro y Abasto Regional: Monitorear y coordinar junto con Supply Chain y CPFR los niveles de inventario óptimos para los diferentes formatos de tienda y CEDIS (evitando penalizaciones en S-Mart y asegurando un Fill Rate superior al 95% en Casa Ley).
• Estrategia de Trade Marketing y Promociones: Diseñar un calendario promocional dinámico diferenciado para los formatos de Casa Ley (Súper Ley, Ley Fiesta, etc.) y las tiendas S-Mart, implementando exhibiciones adicionales y optimizando la visibilidad en anaquel.
• Análisis de Datos e Inteligencia de Negocio: Dominar y explotar los portales de proveedores de Casa Ley y S-Mart para analizar métricas de Sell-In / Sell-Out, días de inventario y rotación para la toma de decisiones estratégicas.
• Ejecución y Operación en Campo: Supervisar la correcta implementación de los acuerdos comerciales en las tiendas físicas a través de la coordinación con los equipos de promotoría y supervisión de campo (Perfect Store).

⚠️Requisitos:

• Experiencia laboral: Mínimo 3 de experiencia desempeñándose como KAM, Ejecutivo de Cuenta Senior o Coordinador Comercial en empresas de Consumo Masivo (FMCG), manejando de forma directa las cuentas de autoservicios regionales del norte (Casa Ley, S-Mart, y de preferencia familiarizado con cadenas similares como Alsuper o Soriana).
• Conocimientos técnicos indispensables: Manejo fluido de los portales de proveedores de Casa Ley y S-Mart. Dominio avanzado de Microsoft Excel (tablas dinámicas, fórmulas complejas para análisis comercial) e interpretación ágil de estados financieros comerciales.
• Disponibilidad de viaje: Flexibilidad para trasladarse a las oficinas centrales de los clientes cuando la relación comercial lo demande (Culiacán, Sinaloa para Casa Ley y Ciudad Juárez, Chihuahua para S-Mart).