Revenue Manager
Publicada: 24/06/2026
Mazowieckie Polonia
Indefinido
Industria y fabricación
Dla jednego z naszych klientów, dużej firmy dystrybucyjnej działającej w modelu B2B i B2C, obsługującej klientów DIY oraz przemysłowych, szukamy obecnie kandydata/tki na stanowisko:
Revenue Manager
Cel stanowiska:
Revenue Manager odpowiada za maksymalizację rentowności sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie polityką cenową, marżą, mixem produktowym oraz polityką rabatową i pozycjonowaniem cenowym w kanałach sprzedaży. Jako właściciel polityki cenowej całej organizacji pełni rolę strażnika marży — proaktywnie inicjuje podwyżki cen i egzekwuje dyscyplinę cenową w relacji z dyrektorami sprzedaży. Rola łączy kompetencje finansowe, analityczne i komercyjne, wspierając strategiczne decyzje sprzedażowe w środowisku handlowym (dystrybucyjnym) B2B.
Kluczowe obowiązki:
Zarządzanie przychodami i marżą
Revenue Manager
Cel stanowiska:
Revenue Manager odpowiada za maksymalizację rentowności sprzedaży poprzez aktywne zarządzanie polityką cenową, marżą, mixem produktowym oraz polityką rabatową i pozycjonowaniem cenowym w kanałach sprzedaży. Jako właściciel polityki cenowej całej organizacji pełni rolę strażnika marży — proaktywnie inicjuje podwyżki cen i egzekwuje dyscyplinę cenową w relacji z dyrektorami sprzedaży. Rola łączy kompetencje finansowe, analityczne i komercyjne, wspierając strategiczne decyzje sprzedażowe w środowisku handlowym (dystrybucyjnym) B2B.
Kluczowe obowiązki:
Zarządzanie przychodami i marżą
- Budowanie i rozwój strategii revenue management dla klientów B2B.
- Monitorowanie rentowności klientów, produktów, kategorii i kontraktów.
- Analiza wpływu zmian cen zakupu, kursów walut i kosztów logistyki na marżowość.
- Opracowywanie rekomendacji cenowych oraz harmonogramu podwyżek i aktualizacji cenników.
- Wsparcie i nadzór nad działem sprzedaży przy negocjacjach handlowych i przeglądach kontraktów — egzekwowanie minimalnych poziomów cen i marż (price floor).
- Zarządzanie polityką rabatową i warunkami handlowymi.
- Tworzenie modeli pricingowych uwzględniających koszty zakupu towarów, kursy walut, logistykę oraz koszty magazynowania.
- Analiza odchyleń marży oraz identyfikacja obszarów poprawy rentowności.
- Przygotowywanie scenariuszy wpływu zmian cen zakupu i kursów walut na wynik finansowy.
- Monitorowanie cen zakupu i warunków dostawców jako wsadu do decyzji cenowych (bez odpowiedzialności za proces zakupowy).
- Przygotowywanie prognoz przychodów i marży.
- Rozwój dashboardów KPI dla zarządu i działów komercyjnych.
- Analiza efektywności portfolio produktowego.
- Udział w procesie budżetowania, planowania sprzedaży i zapasów (S&OP).
- Współpraca międzydziałowa
- Ścisła współpraca ze sprzedażą, controllingiem, marketingiem, logistyką i zakupami i zarządem.
- Wspieranie decyzji strategicznych dotyczących klientów i portfolio.
- Minimum 5 lat doświadczenia w revenue management, pricingu, controllingu komercyjnym lub analizie rentowności.
- Doświadczenie w środowisku handlowym lub dystrybucyjnym B2B.
- Bardzo dobra znajomość mechanizmów pricingowych i marżowych.
- Doświadczenie w pracy na zmiennych kosztach zakupu i ekspozycji walutowej.
- Silne kompetencje analityczne i finansowe.
- Umiejętność budowania modeli finansowych.
- Znajomość ERP oraz narzędzi BI (Power BI, Tableau itp.).
- Zaawansowany Excel.
- Umiejętność pracy z dużą ilością danych.
- Biznesowe podejście i orientacja na wynik.
- Samodzielność i umiejętność priorytetyzacji.