KAM - Levante

Compañía farmacéutica internacional, busca incorporar un/a Key Account Manager (KAM) para la zona de Levante.

Misión del puesto

Serás responsable de liderar la estrategia comercial en la zona de Levante gestionando cuentas clave del entorno hospitalario y asegurando el correcto posicionamiento del portfolio de la compañía. Trabajarás de forma transversal con diferentes stakeholders sanitarios, desarrollando relaciones sólidas con farmacia hospitalaria, especialistas y decisores clave para impulsar el crecimiento del negocio en un momento de fuerte expansión de la compañía en España.

Responsabilidades principales

• Desarrollar e implementar planes estratégicos para las cuentas clave de la zona asignada, identificando oportunidades de crecimiento y asegurando el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Gestionar relaciones de alto nivel con los principales stakeholders del entorno hospitalario: farmacia hospitalaria, gerencias, servicios clínicos y comisiones evaluadoras.
• Liderar negociaciones con hospitales y otros organismos sanitarios, construyendo propuestas de valor alineadas con las necesidades de cada cuenta.
• Promover y posicionar el portfolio de productos de la compañía dentro de los centros hospitalarios de referencia de la región.
• Colaborar con especialistas médicos de distintas áreas terapéuticas en función de las necesidades del negocio y de las cuentas gestionadas.
• Realizar el seguimiento de concursos, licitaciones y procesos de compra hospitalaria, asegurando una planificación eficiente de las oportunidades.
• Analizar el entorno competitivo, las tendencias del mercado y las dinámicas de acceso para identificar nuevas oportunidades de negocio.
• Desarrollar relaciones a largo plazo con clientes estratégicos, contribuyendo al crecimiento sostenible de la compañía en la región.
• Garantizar el cumplimiento de la normativa vigente y de los códigos éticos de la industria farmacéutica.

• Titulación universitaria, preferiblemente en Ciencias de la Salud o áreas afines.
• Experiencia previa como KAM Hospitalario dentro de la industria farmacéutica.
• Experiencia demostrable trabajando con farmacia hospitalaria y gestionando procesos de negociación en cuentas complejas.
• Conocimiento del mercado de medicamentos genéricos, inyectables o productos hospitalarios.
• Experiencia en la gestión de múltiples stakeholders y circuitos de decisión hospitalarios.
• Conocimiento sólido de la zona de Levante y de sus principales cuentas hospitalarias.
• Alta capacidad analítica, orientación a resultados y visión estratégica.
• Excelentes habilidades de comunicación, influencia y negociación.
• Disponibilidad para viajar de forma habitual dentro de la zona asignada.