Key Account Manager Senior - Canal Tradicional / C&C y Gran Mayoreo

Objetivo de la posición

Buscamos un Key Account Manager Senior para liderar cuentas estratégicas del canal tradicional, con enfoque en formatos de Cash & Carry y gran mayoreo. La posición será responsable de impulsar el crecimiento del negocio, asegurar la correcta ejecución en punto de venta, fortalecer la relación comercial con clientes clave y desarrollar el portafolio completo de marcas.

Este rol requiere un perfil senior, con amplio conocimiento del canal tradicional, alto nivel de influencia comercial, visión analítica y fuerte orientación a campo.

Principales responsabilidades

• Liderar la relación comercial con clientes estratégicos del canal tradicional, especialmente en formatos de Cash & Carry y gran mayoreo.

• Asegurar el cumplimiento de objetivos de ventas, cobranza, distribución y control de gastos.

• Diseñar e implementar planes comerciales que impulsen crecimiento, rentabilidad, visibilidad y desarrollo del portafolio.

• Garantizar la correcta ejecución de la estrategia comercial en punto de venta.

• Dar seguimiento a variables clave del cliente: ventas, inventarios, logística, margen, desempeño comercial y ejecución.

• Liderar el entrenamiento y desarrollo de las fuerzas de venta del cliente para asegurar foco en el portafolio y cumplimiento de objetivos.

• Administrar inversiones comerciales conforme a las estrategias por marca, asegurando eficiencia, control presupuestal y retorno.

• Monitorear fondos e inversiones destinados al crecimiento de las marcas.

• Impulsar el desarrollo de todas las categorías del portafolio, asegurando un mix de ventas equilibrado y alineado a la estrategia.

• Mantener presencia constante en campo, con cercanía a clientes, vendedores y puntos de venta.

Perfil requerido

• Formación profesional concluida.

• Experiencia sólida en ventas dentro de canal tradicional, abarroteros, Cash & Carry, gran mayoreo, consumo masivo o distribución.

• Experiencia manejando cuentas relevantes del canal tradicional o clientes de gran escala.

• Conocimiento profundo de la dinámica comercial de mayoristas, abarroteros, distribuidores y puntos de venta.

• Dominio de variables comerciales como ventas, inventarios, logística, margen, rentabilidad, ejecución y desarrollo de portafolio.

• Conocimiento de información de mercado, indicadores comerciales y herramientas de análisis del canal.

• Alta orientación a campo y capacidad para convertir análisis en acciones comerciales concretas.

Competencias clave

• Pensamiento estratégico y analítico.

• Liderazgo comercial e influencia sobre estructuras externas.

• Alta orientación a ejecución.

• Negociación con clientes clave.

• Disciplina presupuestal y visión de rentabilidad.

• Comunicación efectiva.

• Colaboración transversal.

• Mentalidad emprendedora y enfoque en resultados.

Condiciones generales

• Posición basada en Ciudad de México.

• Esquema híbrido.

• Viernes corto.

• Oportunidades de crecimiento horizontal, vertical e internacional.