Director/a Comercial – FMCG | Madrid
Publiée le : 27/05/2026
Madrid Espagne
CDI
Biens de Consommation
Desde Morgan Philips Executive Search estamos buscando para uno de nuestros clientes del sector FMCG un/a Director/a Comercial para sus oficinas en Madrid.
Buscamos un perfil con sólida experiencia liderando estructuras comerciales de gran volumen dentro del sector gran consumo, especialmente en entornos de distribución capilar y canal horeca e impulso.
La posición tendrá un papel estratégico y operativo dentro de la compañía, liderando la evolución comercial del negocio, impulsando la eficiencia del equipo y acompañando la transformación de los modelos comerciales y de gestión.
La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y liderará un equipo comercial amplio y estructurado, compuesto por más de 15 personas, incluyendo mandos intermedios.
Principales responsabilidades
Buscamos un perfil con sólida experiencia liderando estructuras comerciales de gran volumen dentro del sector gran consumo, especialmente en entornos de distribución capilar y canal horeca e impulso.
La posición tendrá un papel estratégico y operativo dentro de la compañía, liderando la evolución comercial del negocio, impulsando la eficiencia del equipo y acompañando la transformación de los modelos comerciales y de gestión.
La persona seleccionada reportará directamente a Dirección General y liderará un equipo comercial amplio y estructurado, compuesto por más de 15 personas, incluyendo mandos intermedios.
Principales responsabilidades
- Definir e implementar la estrategia comercial de la compañía.
- Liderar, desarrollar y profesionalizar el equipo comercial, garantizando el cumplimiento de objetivos.
- Establecer KPIs, métricas de rendimiento y planes de mejora continua.
- Diseñar estrategias de segmentación, rutas comerciales y optimización del surtido.
- Impulsar iniciativas de transformación y mejora de procesos comerciales.
- Participar en la definición de la política promocional y planes de crecimiento.
- Analizar resultados de negocio y detectar oportunidades de desarrollo comercial.
- Acompañar la evolución de herramientas y metodologías comerciales orientadas a eficiencia y digitalización.
- Experiencia consolidada en posiciones de Dirección Comercial dentro del sector FMCG.
- Background en compañías de distribución capilar y/o fabricantes con fuerte presencia en canal horeca e impulso.
- Experiencia gestionando equipos comerciales amplios, superiores a 20 personas de forma directa.
- Alta capacidad de liderazgo, influencia y desarrollo de equipos.
- Perfil analítico, orientado a resultados y mejora continua.
- Experiencia trabajando con KPIs, procesos comerciales y herramientas de análisis.
- Muy valorable experiencia en transformación comercial y digitalización de equipos de ventas.
- Residencia en Madrid o alrededores.