Group Key Account Manager - FMCG

Desde Morgan Philips Executive Search, buscamos para uno de nuestros clientes, compañía de referencia dentro del sector FMCG, un/a Group Key Account Manager, con base en Madrid.

Buscamos un/a profesional senior, con una sólida trayectoria en la gestión de grandes cuentas de distribución y un profundo conocimiento del canal Off Trade, que asuma la responsabilidad de desarrollar y consolidar algunas de las principales cuentas estratégicas de la compañía a nivel nacional.

La posición tendrá un papel relevante en la definición y ejecución de la estrategia comercial, combinando la gestión de cuentas nacionales y regionales con la identificación de nuevas oportunidades de crecimiento, negociación de acuerdos y desarrollo de relaciones comerciales de largo plazo.

Principales responsabilidades

• Gestionar y desarrollar las principales cuentas nacionales y regionales asignadas.
• Diseñar y ejecutar los planes comerciales y estrategias por cliente, alineados con los objetivos de la compañía.
• Liderar las negociaciones anuales con las cuentas bajo su responsabilidad.
• Desarrollar relaciones sólidas y de largo plazo con los principales interlocutores y decisores de cada cliente.
• Identificar oportunidades de crecimiento en términos de volumen, distribución, surtido, mix, promociones y visibilidad.
• Analizar la evolución del negocio, rentabilidad, sell-in, sell-out y principales indicadores comerciales.
• Trabajar de manera coordinada con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Category Management, Finanzas y Supply Chain.
• Participar en la elaboración de forecasts, presupuestos y planes comerciales.
• Realizar un seguimiento continuo del mercado, clientes y competencia.
• Contribuir activamente al desarrollo de la estrategia comercial de la compañía en España.

Perfil buscado

Buscamos un/a profesional con experiencia consolidada como Key Account Manager, Senior Key Account Manager, National Account Manager o posiciones equivalentes, desarrollada dentro de compañías de Gran Consumo / FMCG.

Será fundamental aportar:

• Experiencia sólida gestionando grandes cuentas del canal Off Trade.
• Conocimiento profundo de la distribución organizada en España.
• Experiencia trabajando tanto con cuentas nacionales como regionales.
• Red de contactos consolidada entre compradores, responsables comerciales y principales decisores de las cuentas de distribución.
• Experiencia en negociación de acuerdos comerciales complejos y planes anuales de cliente.
• Capacidad analítica y orientación a resultados.
• Visión estratégica de cliente combinada con una fuerte capacidad de ejecución.
• Capacidad para trabajar transversalmente con diferentes áreas de la organización.
• Elevada autonomía, madurez comercial y capacidad de interlocución a alto nivel.
• Inglés profesional valorable.

Buscamos especialmente una persona con seniority, credibilidad comercial y conocimiento real del mercado, capaz de aportar no solo experiencia en gestión de cuentas, sino también relaciones consolidadas dentro de la distribución y una clara capacidad para generar crecimiento rentable.