Senior Export Sales Matériel de Ligne (F/H)

Morgan Philips Executive Search recherche actuellement un Senior Export Sales Matériel de Ligne (F/H) pour le compte de l’un de ses clients industriels, acteur de référence dans les équipements et solutions pour les infrastructures électriques en Afrique.

Principales Responsabilités :

Rattaché à la Direction Commerciale, vous êtes responsable du développement commercial de l’activité Matériel de Ligne sur plusieurs marchés africains stratégiques. Véritable développeur d’affaires, vous pilotez la prospection, les relations clients, les appels d’offres et le suivi des projets export, tout en assurant la coordination des opérations commerciales et logistiques.

Missions principales :

Développement commercial Afrique

• Mettre en œuvre la stratégie commerciale de l’activité Matériel de Ligne sur votre périmètre Afrique
• Développer et fidéliser un portefeuille de clients export : utilities, EPC, distributeurs, installateurs, industriels, partenaires locaux
• Identifier de nouvelles opportunités d’affaires et assurer une prospection active sur les marchés cibles
• Participer au développement de nouveaux comptes stratégiques et à l’expansion régionale de l’activité
• Assurer une présence terrain régulière auprès des clients et partenaires en Afrique

Gestion des appels d’offres et des projets export

• Piloter la préparation des offres commerciales et des dossiers d’appels d’offres
• Participer aux homologations et référencements des produits auprès des clients et organismes concernés
• Construire les offres technico-commerciales en coordination avec les équipes internes
• Assurer les négociations commerciales jusqu’à la conclusion des contrats
• Veiller à la conformité contractuelle et au respect des exigences clients

Pilotage commercial et suivi opérationnel

• Suivre l’ensemble des opportunités commerciales via Salesforce et assurer un reporting régulier de l’activité
• Contribuer à l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et de marge sur votre zone
• Assurer une veille concurrentielle et technologique permanente sur les marchés africains
• Participer aux salons professionnels, foires et événements sectoriels internationaux
• Coordonner le bon déroulement des opérations export et de la chaîne logistique jusqu’à la livraison des projets

Gestion du risque et coordination transverse

• Assurer le suivi du risque client et remonter les alertes nécessaires à la hiérarchie
• Collaborer étroitement avec les équipes techniques, supply chain, finance et ADV pour garantir la qualité de service
• Veiller au respect des procédures internes, des normes qualité et des exigences de conformité

Profil recherché :

• Formation supérieure Bac+5 : école de commerce, ingénierie ou équivalent
• Expérience confirmée d’au moins 5 ans dans une fonction commerciale export dans un environnement industriel
• Une expérience dans les secteurs de l’électricité, des infrastructures, du matériel de ligne, du T&D ou des équipements industriels est fortement appréciée
• Bonne connaissance des marchés africains et des cycles de vente projets
• Expérience des appels d’offres internationaux et de la gestion de clients grands comptes
• Maîtrise des outils CRM, idéalement Salesforce
• Excellentes capacités de négociation, de développement commercial et de gestion de la relation client
• Profil autonome, orienté résultats, avec une forte culture terrain
• Français et anglais courants indispensables
• Mobilité internationale requise